系统盘点“抖音与快手的运营战争史”，营销人必看-查道存问答本文来源：胸小有脑公众号如何评价抖音的运营张倚雯？内涵段子和今日头条沉淀下来?

系统盘点“抖音与快手的运营战争史”，营销人必看-查道存问答

本文来源：胸小有脑公众号
如何评价抖音的运营张倚雯？
内涵段子和今日头条沉淀下来的精英团队的手笔。短期内就起势，形成双微一抖的局面，很伟大。
——波旬如是说
难道你还不想知道抖音的运营套路吗槙岛圣护？下面我给大家分两个层面，论述一下抖音和快手的运营套路：
①从微博、微信、百度新闻三个渠道获取的信息分析抖音和快手的运营套路
②快手和抖音运营风格的区别
一、抖音是如何火起来的
1、整体节奏
抖音是从2017年3月份岳云鹏转发的一条视频开始，引发了百度指数的暴涨。随后抖音开始走入大众视线。
从2017年12月开始咒怨新娘，抖音进入全面爆发阶段田惠萍。展开密集营销节奏的同时，在app上不断推出创意新功能申泽华。其中，12月25号上线的尬舞机功能，一夜爆红，推动抖音登顶app下载榜单。
抖音的主要运营方式以下：
①赞助当前爆热的综艺节目：《演员的诞生》、《我想和你唱》、《高能少年团》、《中国有嘻哈》、《快乐大本营》、《我是歌手》、《这就是街舞》、《狼人前传》《明星大侦探》……
②明星小鲜肉扎堆：吴亦凡、杨洋、angelababy、袁珊珊、迪丽热巴、陈伟霆、鹿晗、关晓彤、鹿晗、张杰、周冬雨、陈赫、易烊千玺、黄子韬、罗志祥、韩庚、何炅……
③主办活动：#抖音校园新唱将#、#原创音乐人#、#LPA音乐奖#、联合众多明星拜年发红包……
④每周发布系列内容盘点：“活力周榜”、“一周歌曲精选榜单”永乐仙道，盘点本周的top10爆款视频、爆款歌曲。
④和用户开展各种日常互动互撩对话。
⑤隔10天左右做一次转发抽奖活动。
2、微博宣传节奏
抖音从12月份开始，展开密集营销，正式反超快手。
抖音的微博营销策略，就是用各种明星大V来引爆。
现在很多app的爆红都是这个路子，比如今年年初爆火的冲顶大会、百万英雄、芝士超人、百万赢家这几款主流产品都是靠撒钱和明星大v来走入大众视线的。
在“看”的需求十分强烈的视频行业，明星大v的契合度很高田中实。

我对影响微博指数波动的大节点做了分析，分析了每个热点背后的事件。
并整理出了被引爆的营销事件背后，对应的微博营销号。（只放了主要的）
可以看到，好多大v都是长期合作的，固定转发选手。

拿2017年9月18号开始的#抖音校园新唱将#的活动举例说明一下，因为这算是抖音的第一次大手笔成名之战：
活动节奏是每月1期，每期有不同的主题，每期会请两个不同的明星来炒作话题。共4期，到11月25号结束霍华德怪鸭。
①第一期先以宁桓宇、耳帝、白举纲这几个音乐领域的明星和大v点燃，然后慢慢加入其它明星和大v，鬼鬼吴映洁、艾力、金九粒、天娱传媒、开心麻花的马丽等继续引爆。后面还跟了各种几万粉儿的小v持续跟进。
②在微信上也攒了一大批微信号一起宣传，可以看到，这些微信号都是一些大学的账号或是音乐类的垂直账号，而且好多账号都是从开始到结束整个过程中发了许多条。这里是其中的39个公众号：

如此大手笔，简直是霸占全国所有学校的架势……
能在短暂的时间里，谈下这么多账号……
四面出击的抖音爸爸真的是太牛逼了，不管是执行力还是金钱力……
③还有各种新闻传播配合
最后这个话题在微博的达到3517.8万阅读，47w讨论。
这次全网营销是2017年抖音微博热点的最高峰，也算是抖音的成名之作了伊东惠。
3、新闻宣传节奏分析：

我从每个月的百度指数波动节点，找到了对应的原因。整理了抖音和快手，从2017年11月份开始的新闻传播内容。
这些汇总后，可以算是抖音和快手的所有营销套路了……标黄的是当月影响最大的新闻。



抖音主要围绕明星、综艺、ip等内容方向的事件营销，每个标题里都有足够吸睛的关键词，有很强的话题性和传播度。
4、微信传播节点分析
微信方面也都是用一些营销号来配合以上这些事件营销都市游龙，所以要拆解的话，就直接把我微博上列举的“事件关键词+抖音”搜索，各种传播节点就一目了然了……

二、快手的佛系运营
1，整体节奏
快手和抖音在运营和内容调性方面的差距非常大。抖音通过一系列层层设计的运营，一路高歌猛进，短时间内起势。
而快手似乎看不到明显的运营痕迹，甚至说交给用户去运营。他们团队简直就是佛系的，不太能找到事件营销和活动运营之类的。
真的符合ceo宿华说的，没有明星导向，不捧红人，做一只“隐形”的手。
相对于抖音，快手的运营就没有太多套路海坊主哪里多。我个人觉得快手的走红，有点像以前爆红的足迹、脸萌等现象级app，几乎都是用户之间的口碑传播引起的爆发。创业的也都是草根团队。
快手是从2017年2月份开始崭露头角的：
①明星：潘长江,柳岩,王祖蓝……
②赞助综艺：《奇葩大会》、《思想跨年》、《吐槽大会》、《明星的诞生》、《奔跑吧兄弟》、《声临其境》、《快乐大本营》
③主办活动：#快手的500个家乡#、#快手带你看世界#
④转发送电影票活动：从2017年2月开始，快手用一些电影票来做“转发送电影票”的活动，活跃粉丝马鸿旭。全年平均来算，每月大约2次这样的活动。
一些热门电影的转发效果还挺好的小李不哭，比如《刺客信条》、《生化危机：终章》、《爱乐之城》、《捉妖记2》、《妖妖灵》、《解忧杂货店》、《心理罪之城市之光》……
2、微博
翻完了每个热点之后，微博并不是快手运营推广的阵地水神无敌，微博上基本没有什么快手运营的痕崔俊浩迹。
①微博上的热点趋势，基本上都是其他带“快手”关键字的事件，并不是这个“短视频app的快手”。

快手的新闻大都是平台上网红的新闻，比如牌牌琪、骚白、天佑等人的单独新闻，快手本身的品牌声量很少。
②其实快手在三月份做过一个#快手带你看世界#的活动，还在奇葩大会中植入了广告：马东、肖骁、颜如晶等都给拍过广告。但是没有形成大片的传播，因为没有投入营销大号来转发怡乐生活馆。由赵又廷、肖骁在奇葩大会中植入的广告，如此具有话题性的节目和明星，基本上是0转发0互动。

由马东、蔡康永在奇葩大会配合打广告的视频，也只用了一个大号转发，剩下转发的都是透明小号。

快手赞助浙江卫视的《思想跨年》，由马东、高晓松、吴晓波、张绍刚一起主持的这场阵容强大的跨年晚会，也没形成立体式大面积传播张道仙。
三、总结
1，两者运营风格对比：
①“社交+”时代降临，无社交，不运营。
抖音相比快手最大的优势就是在社交的把握上，抖音在UGC上非常努力。
用一波又一波的活动和事件形成了源源不断的脉冲式传播，所以在很短的时间内火爆全网仙侠记官网。全套操作快准狠稳，正如波旬所说，是内涵段子、今日头条沉淀下来的运营精英，有深厚的运营经验。
②快手的运营方式就偏佛系，基本上看不到运营的痕迹。
外界一直在说两个app市场定位不一样，抖音是一二线人群，快手是农村包围城市。但实际上两者是有重叠用户的，双方是有正面竞争的。
2、所以快手和抖音未来结局如何？
中国城镇化在不断加快，中小城市和乡镇的互联网基因完全爆发也不是久远的事情。而三四线城市的用户需要一个发声的平台，这是快手非常大的优势。
而且快手平台上确实有很多来自底层的美好的视频，让人感受到淳朴的力量。这些原生态的生活仿佛是我家里那些阿姨，大妈的样子。所以快手应该稳住自己目前的优势战场，并在此基础上再深入渗透和优化，真的做到农村包围城市。
抖音品牌slogan是“记录美好生活”， 再通过强引导给了这样的憧憬李泰勇，让用户有荣耀感和归属感。所以对于快手来说，要抓紧内容调性的改善和运营策略的火力了。
酒香不怕巷子深的时代已经过去，顾客不会主动送上门。产品和营销同样重要。最好的产品未必会常常获胜，潘神的迷宫下载你发明了新产品却没有有效的营销方式，那么你的产品将很难做下去——无论你的产品质量有多好戾太子重生。
再加上腾讯、网易云音乐、360等巨头的入局，竞争进入密集竞争时期。对已经走上战场的初创企业，没有犹豫的时间了。快鱼吃慢鱼，拼的就是执行力。不仅要战斗，况复生还必须得赢，没有中间选择。
提问方式
1、微信：关注“剧星传媒”或“查道存问答”公众号，直接在微信对话框留言提问；
2、微博：@剧星传媒，编辑微博并@剧星传媒进行提问，或直接发私信留言；
3、邮箱：wy_xx@visionstar.cn ，发邮件留言。

全文详见：https://p66p.cn/10959.html

TOP