爱奇艺2016年营收翻倍，这些超级网剧背后的运营策略是关键一步-三声 如何做好年轻人的生意 。作者 | 邵乐乐关注年轻人消费的爱奇艺，一直致力于网

爱奇艺2016年营收翻倍，这些超级网剧背后的运营策略是关键一步-三声

如何做好年轻人的生意 。
作者 | 邵乐乐
关注年轻人消费的爱奇艺，一直致力于网剧领域的多题材、精品化开发。它最近的成绩单是《云巅之上》，这部聚焦娱乐圈演员上位史的行业剧，目前两季播放量已累计突破15亿。
《云巅之上》可以看作是爱奇艺在自制网剧上针对年轻女性的稀缺性题材的又一次突破。对娱乐圈潜规则的赤裸揭露，主演袁姗姗与陈晓克服重重障碍的浪漫玛丽苏爱情，加上对《镜花缘》《龙吉公主》《梨园之王》等戏中戏的演绎，成为这部戏的精彩看点。

爱奇艺一向在自制内容层面表现不俗。2016年温州电信网上营业厅，爱奇艺的自制剧超过20部，共获得了243亿的点击量。超级网剧《老九门》成为行业首个破百亿的剧集，聚焦校园青春题材和女性观众的网剧《最好的我们》在爱奇艺平台获得26亿点击量，而另类青春类型的网剧《余罪》，凭借题材和内容的创新，获得了47亿的点击量，小妞剧《我的朋友陈白露小姐》也表现不俗。

总体看来，接连不断的爆款网剧让爱奇艺平台呈现出了强大的现象级内容制作和运营能力米雪冥婚。背后的逻辑是，一方面，爱奇艺以开放机制引入外部制作团队，进行自制剧内容的多题材、精品化开发；另一方面，围绕自身强大的会员体系，推行“VIP会员抢先看全集”的差异化排播模式，延长收入链条。
强大的内容运营能力，帮助爱奇艺在2016年实现了113亿元的营收，同比增长113%。

平台与传统制作公司的甜蜜互动

视频网站会员业务跑马圈地阶段，头部内容尤其是现象级自制内容一直是爱奇艺吸引会员的绝对优势之一。
《云巅之上》是爱奇艺与于正的第二次合作。由爱奇艺、皇氏御嘉影视、于正的欢娱影视、星瑞传媒联合出品，于正担任总制片人，李慧珠担任总导演，陈晓、袁姗姗、郭晓东、蒋梦婕、张哲瀚等主演宇宙农民，袁姗姗饰演的女一号在正能量爆棚的个人奋斗史中遭遇了被换角等一系列娱乐圈潜规则。
编剧于正说，“里面的角色是假的，事情是真的”送战友简谱。此前，爱奇艺和于正合作的成功案例是《美人为馅》，这部高概念偶像剧获得了23亿的点击量。

在爱奇艺的用户画像中， 20-30岁的用户占比超过50%，因此在内容开发上爱奇艺重在体现当下年轻人的语态。在这个基础上，爱奇艺的自制剧囊括了警匪类、悬疑类、校园类、情感类、女性向等各种年轻化题材的网剧类型。
爱奇艺CEO龚宇十分看好“于正制造”带来的年轻化效应：“从《美人为馅》到《云巅之上》的合作乳贴姬，通过后台的大数据分析系统，‘于正制造’非常符合现在的市场需求。”
这背后的逻辑是，依赖自制内容的巨头平台与优质的内容制作公司进入了甜蜜互动期。
随着内容产业链的成熟，爱奇艺开始越来越多地跟制作实力雄厚的传统剧集公司合作，以开发更多精品向的内容。但爱奇艺同时强调，在与传统制作人合作的过程中，会基于爱奇艺用户的画像和喜好进行大量沟通，在题材、节奏等方面帮助他们进行调整和创新。
此前，热门自制剧《余罪》《我的朋友陈白露小姐》也是爱奇艺分别与传统优质剧集制作公司新丽传媒、喜天影视联合制作的，开创了新型警匪剧、新型小妞剧等多种概念的类型剧集。
正在快速提高门槛的自制内容已经被爱奇艺看作增加视频网站流量忠诚度的有效方式张诺娅。
今年2月，爱奇艺完成了15亿美元的融资。按照规划，手持充足弹药的爱奇艺，将会加大精品原创内容和VIP会员业务的投入量级。龚宇表示，爱奇艺2017年将在内容层面投入超过100亿，“我们将投入大量资金用来采购、投资、制作头部顶级内容，这也是爱奇艺一贯的策略，无论是超级网剧、大型综艺等等诛仙后续。”

多元化的网剧盈利模式

精品化的内容顺势会导向多元化的盈利模式。《云巅之上》的一大亮点在于，依然延续了爱奇艺此前推出的“会员抢先看全集”的排播模式灵媒师重生。在这种模式下，一方面爱奇艺可以凭借内容换取前端的会员付费收入，另一方面，非会员模式下的贴片广告收益也是一笔可观的收入。
多重盈利模式相结合，是爱奇艺规避运营风险的明智之举。在前向付费收入环节，收入的多少直接和作品的质量挂钩，这有利于催生更多的优质作品，而免费模式的存在，则依靠B端的贴片广告增加了收入的稳定性。
相对于其他视频网站，爱奇艺在会员用户方面占有优势，大约一年前爱奇艺就已经宣布了会员人数超过2000万，基于强大的会员基础，爱奇艺在剧集排播和VIP运营方面下足了功夫。爱奇艺首创的经典VIP抢先看模式、“先网后台”的排播模式、全IP的产业链运营、VIP会员线下见面会等会进一步增加了内容和粉丝的深度转化，也使得爱奇艺对爆款IP的运营能力将得以持续。
延伸而下，2016年爱奇艺提出了自己的“大苹果树”商业模式，内容是绿叶，树上面还有很多苹果，包括游戏、电商、会员服务、漫画等IP产业链。依靠这种自循环的商业模式的初步尝试，爱奇艺在2016年实现了113亿元的营收，同比增长113%。
2017年爱奇艺的自制内容还包括《琅琊榜2》、《最好的我们2》、《余罪3&4》等续集内容，金恩荣爱奇艺想通过一系列头部IP的持续性运营薪福卡，效仿美剧的商业模式，用“品牌剧集”增强平台与用户之间的粘性，打开超级IP在电商、游戏等衍生品方向的市场。

龚宇指出，现在视频网站通行的会员收费包月，只是第一阶段的形态。爱奇艺接下来将依托“大苹果树”的商业模式削板军霸，打破固定价格采购内容的买卖模式曾咏仪，加大内容制作团队在版权延伸方向的话语权，这将增加爱奇艺在争抢优质制作团队方面的胜算。
“在未来，我们非常希望且相信能像电影院一样分成的方式，由最终的用户来决定作品的成败，风险和收益是成正比的王惠五，其实这种方式更公平。”

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