百草味如何用IP让销售成爆发式增长-读道文旅 说起去年最火的电视剧，十有八九是杨洋领衔的《微微一笑很倾城》，而零食电商百草味与杨洋的携手给?

百草味如何用IP让销售成爆发式增长-读道文旅


说起去年最火的电视剧，十有八九是杨洋领衔的《微微一笑很倾城》，而零食电商百草味与杨洋的携手给了吃货们一个大大的惊喜茱莉亚文斯。与此同时，百草味推出的抱抱果以上线首月销售额超1000万的爆发力成为一款现象级零食而引起热议。
抱抱果席卷市场的底气
乍一看只是红枣夹核桃，也不是什么新鲜的产品。枣加核桃在市场上一直反馈不错，但是没有什么大品牌出来，也没有什么标准建立，整个市场还是处于良莠不齐的状态。
这就给了百草味一个很大的机会，因为市场已经成熟，现在需要的其实是一个品牌化的产品。所以抱抱果也就应运而生了。
截止到去年9月中旬(微微一笑全剧终)，抱抱果天猫旗舰店和天猫超市的销量分别以30万件和2.27万件排名全行业同类产品第一名和第二名膨鱼鳃。甚至在上线之初18天售出30万盒，斐然的成绩说明抱抱果绝非表面看上去那么简单。
抱抱果以"抱抱"为名，表面上看是红枣抱着核桃女校怪谈，其实是取“抱”这个字所代表的拥抱含义，而拥抱给人的第一感觉往往是温情，情感诉求得到释放。
同时，百草味在抱抱果这款单品上，率先实现了无添加剂和物理保鲜，虽然保质期缩短到了3个月黄埔圣华，但这也打造了抱抱果一览众山小的品质，更为行业树立了"短保”这一新的食品生产标准。
更重要的是，百草味在借助"短花团锦簇造句保”实现优良品质的同时，还坚持采用整颗新疆和田骏枣配整颗阿克苏薄皮核桃，将红枣的甜和核桃的香糅合在一起，味道醇厚回甘，不仅因美味广受吃货好评，更富含多种维生素、氨基酸及微量元素，十分有益身体健康。
可以说，抱抱果产品优质纸玄网，美味而健康，还别具匠心的把传播温情传播爱的企业理念作为武器加诸产品，让抱抱果的内涵得到了升华，为其成为横扫市场的爆款单品打下了坚实基础。
进阶营销策略，打造爆款和IP
在市场经济时代，想要打造现象级产品，仅仅产品本身优秀是不够的。百草味立足于抱抱果本身优良的品质和内涵理念，并在外围进行了线上线下的全面包装营销。
首先，百草味邀请著名设计师北邦为抱抱果设计了大白熊、兔子、熊猫、小狗、猫咪和树懒等6个动物形象作为系列包装，外包装上更是以清爽简洁的马卡龙色系打底，以萌系动物作为形象展示，清新可爱之余阿室于，更添几分情感流动。这一举改变了抱抱果枣夹核桃的单调形象，萌系动物+治愈系动作使形象更加立体可爱，给消费者的印象也更深刻。
其次，百草味不仅携手国内大热电视剧《微微一笑很倾城》和暖心形象代表杨洋，还与热门韩剧《w两个世界》、《灰姑娘与四骑士》进行合作，同步将抱抱果植入王者好莱坞。
《微微一笑很倾城》的受众用户正是30岁以下年轻男女群体，网络独播在20几天时间里播放量超过88亿，巨大的播放量与精准的收视用户，帮助百草味实现了对目标用户群体完成了大体量精准广告推送。
《w两个世界》和《灰姑娘与四骑士》也是如此。抱抱果与优质偶像杨洋、热门影视剧的合作涪陵一周天气预报，借助后者有效扩大了产品知名度，实现了快速引流，再加上产品本身的优秀和更多附加周边的想象空间，抱抱果已经实现了从爆款到IP的突破央务鹊桥。
销售爆发还靠模式升级
抱抱果的营销也有很大升级，充分利用了社会化媒体平台的传播一诺风华百里，百草味选择了国民偶像杨洋作为代言人，在广告中的”抱抱，抱抱”,萌呆打动无数妹子，不少“迷妹”表示“睡不着，需要杨洋的抱抱”、“摔倒了，杨洋抱抱才能起来”。而在各大意见领袖的微博上，抱抱果也做足了曝光，包括回忆专用小马甲在内的大号都积极参与了#全民抱抱#的话题。让产品关注度得到了飙升。
除此之外周峰国，百草味的全新食品c2b模式也领先行业，百草味建立了自己的DMP数据中心，数据库里面拥有两千万会员，被切割成10万组客户画像，根据用户的需求，快速化、智能化、扁平化的生产订单，让电商的定制化得以实现。同时在品牌方面，百草味推出的沉浸式服务，也是非常让消费者满意的创新黄芩胶囊，让用户感觉到创意、创新、参与，而不是简单的购买和消费，这是新时代营销的关键因素。
先制定营销策略，再推产品
抱抱果大获成功的背后，是百草味推翻了先做产品再做营销的业界传统，而是先根据自身品牌传播人性温暖的品牌价值观制定营销策略，再推出合乎标准的产品，因此产品定位和营销策略达成了完美契合搜标网。
去年9月，百草味创始人蔡洪亮曾发内部信指出“尽管发展多年，但在一些消费者心中互联网食品企业仍是快速与营销的代名词，百草味则一直致力于改变这样的消费者认知误区。”
为此，无论是历时数年，从供应链、品控、仓储多方面努力实现的"短保”，还是以娱乐营销加速引流，情感互动建立粘性的互联网营销策略，抑或是切入资本市场之后，将百草味未来产品定位在保证产品质量的同时以IP化的路线打造爆款单品，均是百草味教育市场，构建互联网零食生态的组成部分。可以说，百草味的目标不仅仅是要用10年的时间将自己打造成为销售额1000亿的食品巨头，呆宝静其还找到了一个自身固有的态度：希望消费者在接触百草味的每一个瞬间都能感受到幸福;希望这个社会是充满人情味的温暖社会;希望企业在快速发展之余能够不忘初心，而这些或许正是抱抱果这款产品设计推出的初衷。
随着零食行业的高速发展和电商渗透率的提高，在进入全新标准、模式和渠道的零食4.0时代后掘越二郎，百草味又一次抢占先机，抱抱果不仅仅是一个有IP潜力的爆款单品，更是百草味为构建饱含企业价值观的零食生态所打下的第一根楔子。
文章来源：IP怎么搞
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