营销将帅“战地”决策12条内参-刘文新说奇兵营销 1，不知《地形》者，不能用兵。地，现实之战地。形，战地上的兵形。2，战地，死生之地，不可不察也。营销之战地有三：一曰心智，二曰终端，三曰社群。3，孙子划分地形，不是从自然环境角度划分，而是从战地角度来划分和描述。《地形篇》与《计篇》都讲地形，二者遥相呼应。计篇，从宏观角度讲战地。地形篇，从微观，从具体作业中的实际问题来讨论战地。孙子讲六种地形，两种讲一般地形，即通形、挂形；两种讲复杂地形，即支形、隘形；两种讲特殊地形，即险形、远形。每种地形地利

营销将帅“战地”决策12条内参-刘文新说奇兵营销

1，
不知《地形》者，不能用兵。
地，现实之战地。
形，战地上的兵形。
2，
战地，死生之地，不可不察也。
营销之战地有三：
一曰心智，
二曰终端，
三曰社群。
3，
孙子划分地形，不是从自然环境角度划分，而是从战地角度来划分和描述。
《地形篇》与《计篇》都讲地形，二者遥相呼应。
计篇，从宏观角度讲战地。
地形篇，从微观，从具体作业中的实际问题来讨论战地。
孙子讲六种地形，两种讲一般地形，即通形、挂形；两种讲复杂地形，即支形、隘形；两种讲特殊地形，即险形、远形。
每种地形地利不同，风险各异，关键是在不同地形中寻找到战机。
4，
孙子之所以讲六地之利弊和应对措施，是告诉我们身处战地，先立于不败之地。
企业进入了市场，首先考虑的是如何先活下来。
活着，
永续的活着！
才是企业最重要的战略。
5，
治兵不行，用兵自然也不行。战妻
孙子讲“六败”，有走者，有驰者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。
都是讲治兵与用兵的问题。
走者，势均，最后却形成了一对十的局面，被敌人调动了。
驰者、陷者、崩者、乱者，都是治兵的问题，内部管理的问题，卒强吏弱不行，吏强卒弱也不行，大吏不服将军也不行，将弱没有威信不会带兵更不行。
北者，为将者不会用兵，无谋无智无能。

6，
上将之道，在于为将者的综合素养。
①知地形。知六种地形、知九地之变，孙子曰：“夫地形者，兵之助也。”
②料敌。能预见、预测敌之动态、敌形之虚实、敌之活动规律。
③控制力。控制兵势与战势，掌握战场主动权。
④知战道。能把握带兵打仗的规律、方法和对战机的捕捉。
⑤责任与担当。进不求名，退不避罪，唯人是保，即不考虑自己之得失，更多关注国家和全军之利。
⑥令文齐武。对士兵恩威并存，赏罚分明。
7，
何为战道？
规律、战法、原则，是战道之内。
战道的外化是对战机的判断和把握。
白起指挥长平之战，胜利后申请乘胜灭赵，范雎担心白起功劳太大，否定了白起的计划，带兵回国休整。
一年之后，秦王又提起灭赵之战，让白起带兵，白起拒绝，白起认为，灭赵的战机已经没了，此战难胜，最终被秦王赐死，邯郸保卫战的成功也验证了他的预测。
可见，战机稍纵即逝，将领对战机的把握，就是对战道的掌握，也是将领的责任意识和担当。
8，
关于“四知”。
宏观上，要知己知彼。
微观上，不仅要知己知彼，还要知天知地。

9，
《地形篇》的结构分为两部分。
第一部分讲地形和兵势，先定义六种地形，并讲六地之战法；再讲“地之道”，将领最高的任务和责任；第三讲“六败”，告诫将领要高度注意指挥和内部管理的六种问题；第四强调这六种“败之道”是将领最高的责任。
10，
第二部分讲临战之决策，先讲上将之道，知地形、能料敌、会调动敌人；然后讲战道，即将领对战机的把握，而且要有进不求名、退不避罪的责任和担当；第三讲得人和，恩威并举、赏罚分明；第四讲四知，知天知地、知己知彼。
11，
《地形篇》，微观决策之用。
12，
产品进入一个市场，要做好：
知己知彼、知天知地，先活下来汪则翰，发现切入点、把握战机，带好团队，做好氛围。
这是营销之将的至任。
狗年即将到来，借星云大师的字为大家送上狗年祝福：

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