精英分享第3期《快速成长，连续突破》-斗米华东大区猫耳宝贝 快速成长，连续突破华东大区的小伙伴们，大家下午好，我是苏州的崔家峰。其实今天??

精英分享第3期《快速成长，连续突破》-斗米华东大区猫耳宝贝

快速成长，连续突破

华东大区的小伙伴们，大家下午好，我是苏州的崔家峰。其实今天我是特别的忐忑，因为跟力铭哥沟通的过程当中，明哥讲要我来分享干货，但是说真的，现在我真正的从寻找客户确定意向到维护到二次开发的这种流程做的并不是太多，可能更多的是从如何开发整个行业，如何去批量的导入客户，如何批量的导入客户这个方面来考虑问题。韩惠淑所以呢我今天分想的东西可能世界观的部分会略微多一点，然后方法论上的事情可能会相对较少。那如果说对我所讲的东西有不太明白的地方，那欢迎在我讲完之后大家来问我

那我今天主要是讲四个部分，第一部分是我来做一下我们这几个月的业绩分析，那然后第二部分我讲两个案例，讲我们如何从小步到大步快跑到把这个业绩做上来。那第三个部分是我们去如何追逐于风口，那最后一部分就是其他一些内容。这个图是我们组6月份还有7月份的业绩构成，那大家可以很清楚地看到我们这两个月的业绩构成差别其实还是蛮大的。在6月份淘客微商类在我们的业绩占比当中占了是54%，那到了7月份淘客家微商占比是38，反而是淘客贷款占比有有52这样。贷款类的客户在我们业绩占比中从6月份的7%涨到了7月份的26%。

那也就是讲在6月份我们的业绩支撑的事，淘客微商那到了7月份我们的业绩支撑点事淘客家贷款，为什么说我们的业绩支撑点在短短的一个月当中会有这么大的变化？那我觉得是因为我们抓住了风口，在咱们斗米呢很多主管很多BD就是做的比较好的，都是有自己的业绩支撑点，同时也有很多兄弟，包括我们这边也苦于一直没有主攻的方向，看到别人在做淘客，我自己就去做淘客，一看到别人在做微商，在自己就去做微商丸子呦，却一直都出不了太大的单子，一直都跟不上我们整个的业绩节奏。有句话叫大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。站在风口上面猪都能飞上天，在斗米我觉得比做业绩更重要的事情是在正确的时机做正确的事，那下面呢我就跟大家分享在淘课微商还有贷款这两个领域我们是怎样去抓住这个风口的鬼面夫君？淘客这个呢是最早在3月底的时候，然后我们发现斗米上面开始批量的出现淘客类的帖子一，当时其实我们对这个行业是一无所知的娘妻演员表，但是我们能感觉得到这个行业好像很有搞头，在那之后我们就举行了一次头脑风暴，然后结束之后我们对这个行业大概有了一个基本的认知。是差不多在一个星期之内，我们是连续签了有两三家淘客类的客户，当时单子是都不大，大概也就只有两三千块钱这个样子。

但是在跟客户沟通的过程当中，在找客户的过程当中，我们对这个行业有了更加深入的了解，同时对淘客类的历练袁丹平，包括他们怎么去操作的也有了一个大概的认知，而且已经签下来的这几个客户，我们可以拿到他们的报名量啊转化率，甚至可以跟客户去问到他们的单个一个代理招募大概要花多少钱，那他们大概几个月能回本，他们大概每个月的留存率有多高，这些东西那从这些这些当中我们就简单的做一下判断，淘客这个行业目前来看潜力是非常大的。当时在我们看来，是认为我们找到了淘客的这个风口偷情先生，而且我们介入的时机也非常对。那我们就根据最早的开发那几个客户的过程当中，然后总结了开发淘客类客户的一些渠道和一些方法。当时比较常用的淘客类用来发帖招代理的渠道，向五八百姓赶集间客青团这些的这个我们具体的做法是在五八百姓包括间客青团这些，然后根据省份城市来划分，然后把这些收集到的淘客类发的帖子，包括他们的手机号码联系方式公司来记在纸上，然后到下午或者说到第二天，然后批量的进行打电话，可能一天能达百八十个，甚至讲更多的电话，这样就是批量的去访问客户，来获取客户客户的意向数。那到了后来我们发现好像有很多这种淘客交流类的，QQ群我们可能当时用了很多个QQ，然后可能每一个号都加了大几十号群，然后在网上买了QQ群发器，根据我们所了解到的淘客行业，编辑一个话术，在群里群发到每个人，然后让这些人来加我们QQ机战皇。

可以简单的想一下我一个号，假设有一百个群那一百个群，我发完之后肯定最少最少有几十号人加我们的QQ，其实当时我们是嘛忙不过来的，那我们就根据我跟客户的沟通过程，凡是加了我们的客户，我们发给他一套固定的话，然后客户问到我们的最开始问了我们的，我们再回另外的话这样三段画话下来，基本上我们能筛选出来意向度比较高的客户，然后要到客户的电话再去打电话来跟进，因为我们觉得电话比QQ比微信沟通的效率都要高，在行业开发最初的阶段其实效率非常重要，谁能先找到更多的客户盛传商务平台，那谁就能先找到好的客户。到后来我们大概在4月份陆陆续续陶客类的大大小小的近了有个十几家，这样到了5月份行业调整，因为我们斗米，就是包在招类的淘客帖子就不给上了，只能上黄展那十几家，其实到后来活下来的就只有一家，但是那一家当月在5月份就给我们贡献了差不多7万多的业绩量。到了5月份，其实整个斗米对待淘客的态度，还有淘客对待斗米的态度已经变了，我们又按照四月份的这个套路把所有的客户又撸了一遍，但是话术我们把它给变了一下，把当中的内容，什么的包括我们的效果改了一下，因为我们到了5月份，我们已经能清楚的看到斗米到底能给客户能给淘客带来多少代理，带来多少收益。
5月份的时候我们又进了差不多三家，反正是5月份，当时我们陶客类的客户差不多也要个十几20万这样。淘客那连续从3月底到4月5月到6月，其实依然是我们业绩产出比较大的地方，那我们感觉淘客类我们是从它的兴起到他的发展，我们是经历了整个过程，也就是说我们随着风口一块起来的。如果说我们淘客当时还是借风而起，那么我觉得贷款类运营类的客户应该是我们首先发现了风吹来的地方。月底的时候，一家叫纳米金融的公司找了我们，他要做渠道推广，然后通过我们斗米来推广他们的产品东宫西略，当时我们是没有接触过运营类的产品，那我们以为他是想要做特工，所以当时也就没怎么在意。那后来到了一周后我们才发现，这是家小额贷款的初创公司可以做，我们运营为自然亮的C自然亮的。CPI当时我们从来没有做过这一类的客户，那就认为这个客户是我们往这个行业里面查的非常好的一个突破口。确定了合作意向之后，我们才发现就是运营位的非标产品跟我们目前在做的黄展其实非常的不一样，我们我们双方的分歧点当时是非常的多血沃轩辕，那主要有有以下几个点。首先就是对方觉得我们的要价太高，当时我们给他报的是18块钱这样，而且我们的量级我们没办法去做，保证风流小医仙。第二点就是按照我们公司的规定，我们如果说要上运营位的产品，我们需要甲方先给我们公司一定的预付款，而且这个金额最少最少也要在1万以上。
第三点我们只能是对方先回款，我们再给他开票，而且是等这个款消耗完了才能开票，而且中间过程中不能退，还不能暂停。那第四点，就是对方认为既然你说你们转化好，那你就要在合同当中写明你要保底，我每天最低的报名量是多少，然后填写信息的转化率是多少，下款的转化率是多少，就这个东西必须要白纸黑字的写在合同里面。然后当时碰到这个问题，我们是非常非常的头大，然后跟在商业产品沟通中，他们那边其实也不肯松口，
就说我们公司的标准定在这个定在这个地方了，你们就要去找符合我们标准的客户。最后呢在价格方面我们用我们五八赶集给我们都迷倒还有之前我们一些其他的代理类的其他帖子的报名量来给他们做背书，后来他们的价格愿意接受16这个价格。另外几点那可能沟通的这个周期就比较长了，反正还是跟他们跟上面的套路一样，我们拿我们的总的用户数，我们APP的关注那个浏览量，包括我们的一些人群，包括我们一些其他的数据拿给客户看，告诉客户如果说你的小贷类在我们这边放，那首先我们的客户跟你的客户定位其实是一样的，而且我们又是给你放在首页位置最好的地方，那这个地方肯定流量是最好的，而且我们做的是自然量，没有做任何的一个强制性的推广，那客户主要是愿意去注册，那我觉得他是有贷款的这个需求在里面的。

就这样，对方基于我们的这种数据，他们愿意做一次冒险，所以当时就第一次签了两万块钱，预付，然后也是跟上面呢基本上都相差不大，先回款后开票按消耗来开。拿下这个客户之后王立行，我们就对国内的小贷行业有了一个大致的了解，目前国内的小贷公司差不多大大小小的最少也要个两三百家，而且他们有效的推广渠道其实很少，传统的推广方式叫什么？广点通御医皇后，信息流，贷款超市啊这些东西，流量是越来越贵，但是效果越来越差，他们的获客成本也在不断的攀高，所以他们迫切的需要去找各种流量入口。而且如果说有一些比较好的新的渠道数据上面能够达到能够看到，看到结果，那他们其实是非常愿意去做的。基于这些认知，那我们头脑风暴之后，然后决定花出一大部分精力去做小贷行业。那同时贷款行业其实这个行业本身就比较小，而且圈子很封闭，很难在我们常用的像五八赶集这些地方去找了客户。那我们最初找客户的方式是通过一些专业的网站，或者说我去一些应用市场去搜那些小贷产品的名字，然后通过公司明去找到关键人，在陌陌啊再找到用这些平台去找到公司的联公司的联系方式去找关键人。那后来一个很偶然的过程，我们从一个客户那边夹到了一个贷款。就是后来一个很偶然的过程法医小丫头，我们从客户那边加了一个贷款行业甲乙方的交流群，我清楚的记得当时群里有394个人，然后然后这个群里面最起码有一半以上是甲方的小贷公司。
另外的人是乙方的渠道，其中包含一些贷款，超市向荣360五一贷款呀收益借呀这些。那我们当时的做法其实跟淘客很像，把所有的甲方全部加了一个遍，然后批量发信息跟他讲，我们这边是一个渠道可以帮他们做自然亮的CPA推广，问他们有没有兴趣来做这件事。那如果说对方有兴趣就问他，他们那边能给他的价格是多少，然后预付是多少，那同时对方也会问到我们说你们的量级大概有大概有多少钱期的时候，我们报的是差不多一天能有五六百个亮，但是对方讲说你给我要的这个价格其实是贷款超市或者其它平台五六千个这样的价格。那后来我们也是不断的加一些微信群，到最后陆陆续续的加了差不多有个二三十个群，这样那半个月之后，就是国内目前主流的小贷公司甚至假说在市在市面上面有产品的小贷公司，我们基本上都有接触，那刨除了价格，第一没有预付要退款，要是用还要我们保证转化率这些因素的公司之后茹萍前夫，手里的医院客户其实也就不到十家在在跟进的。按照我们当时的判断，如果小贷公司这件事情我们再继续往再继续往下做，可能连事倍功半都做不到，那我们当时就就就想着能不能再按照我按照我们在小贷公司的经验，在这些周边的行业去开发一些客户，比如说理财保险贷款哦不理财保险还有银行卡这些来做，后来也是跟客户的沟通过程当中不断的去筛选，不断的去对整个行业做判断。后来我们觉得那个信用卡还还不错，那我们当时就就聊了招商，上海浦发交通中信光大兴业民生这些大清小两口，那其实我们做运营为如果说要做信用卡，那只有只能做按进件量来算，就是说客户就是我们的用户填一个表，在银行那边有一个数据，我们就算一个A嗯当时整个下来是招商浦发，还有嗯光大三家能做。

其实很多跟银行跟有过接触的兄弟都很清楚，要银行预付其实非常非常难的，按照总行那边其实是没有预付这个说法的，那我们当时为什么能给光大要到预付？呢就是我觉得有一点比较可能值得我们去注意，我所以说把这一点分享给分享给大家，那总行的信用卡中心每年甚至每个月会给他分行任务杨林科，你必须要完成推广信用卡多少的量。那分行为了完成任务，他们可能会用各种办法，那光大的这个分行当时是我们基于他这个迫切的想要业绩的想法就跟他讲说咱们总行这边既然是没有这个费用，那我们这边又必须要这个费用才能上线那要。那要不就说你们分行自己来承担这个费用，那你们先把钱打到我们的账户里面，等每个月结算的时候，总行把钱再打给我们，然后我们把分行给了我们的钱再退给你，当时就给他打给他转了转了这么一个弯，那后来这个光大才成功地切下来的，那其他的几家要么就是分行也不给预付，要么就是嗯可能数据半个月一周才反馈一次，根本就没办法给我们这个来匹配，所以当时就没有签下来，只签了光大这一家。那到了第四点了清仓离草这一点我觉得我不知道是不是是不是因为我们做这个淘客行业做的原因，那做贷款，我们也沿用了这一套的思路，当时是淘客，我们判断整个行业很难有大的客户再进来之后，我们把就是这些基本上没有再跟过新的淘客，包括之前的一些QQ群全部删掉，然后把这些没用的这些客户也全部清掉，那同样贷款类的也是一样，我们到最后判断这个行业短期之内我们投入的精力很难能有回报，之后也也是一样清仓，离场。那同时呢这个行业目前来看，我们已经签的客户跟我们的预期相差也比较大，续费的可能很低，可能在往后贷款类的客户，短期之内，如果说我们平台的流量没有一个大的攀升，那短期之内我们不会再去跟这一类的客户，这个呢就是我们贷款类的行业，从开发到扩大，再扩大到其他行业，然后再倒退再到退出的一个过程，也是我们从风吹的地方，然后到风带着我们吹吹起来，然后再到风结束我们落地这么一个过程。
这一部分呢是讲我们怎样说从哪些渠道或者说哪些细枝末节去判断这个行业能不能作为一个风口来坐。首先呢就是说我们要在各个竞品平台，包括我们的多米五八赶集兼职兼课，然后兼职猫这些基本平台去看最新的帖子有哪些？我们要凭自己的感觉去判断这个帖子篮坛饿狼传说，如果说我去按照这个帖子的类型去找其他客户，能不能找到非常多，如果说你判断这个行业可以批量的去做的话，那你就去尝试了解这个行业，去了解这个行业的利益链，嗯去看看他们的利润，足不足以支撑他们在我们多米上面做了这个推广费用。啊如果说这些判断这这些所有这些都没有问题之后，那咱们就要快速的拿下第一个客户，哪怕就说价格低一点，其实也问题不大，然后通过这个客户你能获得这一类的客户，在我们都米上面的数据是什么样子的？它在我们这边到底能不能产生利润，利润有多大，通过这个来判断是不是和往大的推广，啊确定了这个行业的发展潜力之后，然后就像我刚才讲的一样，通过有效的渠道去大批量的去复制，去找更多的客户，通通过客户当中筛选出来意向度比较高的，然后再从当从钟找能承担的客户，那客户承担之后，可能其实每一个行业都是有它的寿命，呢尤其是在我们董秘可能一个行业做了两个月之后，这个行业完全就没的做了阳朔花香满庭，那可以去想想周边的行业能不能做，跟这个行业类似的行业能不能做？比如说讲我们做淘客好淘客可以做那微商哈压库，可能也可以做那微商可以做跟微商类似的像什么海淘啊是不是也可以做？

最后一句话，不谋全局者，不足谋一域，不谋万世者，不足谋一时，无论是做什么相棒第十四季，就是我们在找客户端在找客户的过程当中，我觉得如果说你用长远的眼光用发展的眼光去看待这个客户去看待这个行业，可能你比单一的去做某一个客户，然后做完之后再转到另一个客户要好得多。感谢大家！

全文详见：https://p66p.cn/38512.html

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