扎根于文化土壤，让营销创意更有生命力-拳胜策划 导言有一种营销创意，叫昙花一现，虽在瞬间引人注目，但很快淹没于信息汪洋中美女圣约书。还有

扎根于文化土壤，让营销创意更有生命力-拳胜策划
导言
有一种营销创意，叫昙花一现，虽在瞬间引人注目，但很快淹没于信息汪洋中美女圣约书。还有一种营销创意，叫生生不息，它能穿越市场的磨砺，与时间成为朋友。姬云飞这两者最大的区别郑现清，在于营销是否扎根于人类文化，是否从文化土壤中吸取营养，让创意充满生命力。
何为文化？字典里讲到“文化是人类在社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和”，其本质就是人类固有的行为范式和观念体系的总和。中华上下5000年历史；尊老爱幼的传统习俗；基督、伊斯兰等宗教信仰；人要结婚生子的价值观念等都属于文化。
作为企业家、营销人，面对人类巨大的文化财富，我们更关心两个问题，一是为何文化对产品营销产生如此强大的影响力？二是如何寻找文化瑰宝并赋能到市场营销上，让产品因文化嫁接而光芒万丈。
人类文化是宝藏
是链接消费者的超级载体
我们都玩过手机游戏连连看，相同图案才能匹配成功，营销也是如此，通过命名、包装、广告、符号等在产品与消费者之间进行连连看，建立交集关系。那是否存在一种更神奇的吸引力，能将产品与消费者牢牢的交织在一起呢弱妾？
有，那就是人类文化！
营销要想长盛不衰，就要找到具有稳定性和普遍性的载体，文化廖晓琴，就是链接产品与消费者的超级载体。其中，消费者行为范式和观念体系就是典型的人类文化。
人表面上是在消费实物的产品，本质上是在自己的大脑中找到了对应的信息。消费者的行为范式和大脑中的观念体系，对企业而言无铁炮，都是存量资源，就是拳头产品成长的沃土。一旦某方面的文化具有了广谱而具体的认知，它就具备诞生拳头产品的土壤。让你的产品去唤醒消费者大脑的文化，你的产品就能变成一个畅销产品。
那企业家、营销人该如何寻找文化瑰宝并赋能到市场营销，让产品因嫁接文化而光芒万丈呢？拳胜策划将从三点给予解答。一、捕捉行为范式，链接营销创意
每个人从小就被特定的文化习俗所驯养，习俗塑造了我们的行为范式，它同样具有普遍性和稳定性，一旦与产品链接，这个产品就具有强大的消费惯性，就能成为拳头产品。
中华民族自古以来就有孝敬长辈，节日送礼的风俗习惯，脑白金就紧紧抓住这一特质，十年如一日的重复广告“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，将人人皆知的习俗与产品绑定，把送礼就送脑白金这一动作牢牢印刻在消费者心智中小林尊。同样还有“送长辈，黄金酒，父亲生日专用宴酒”的口号，强大的广告势能结合千百年文化习俗迸发出的能量不可小觑。

二、洞察文化认知，为产品赋能
文化认知对人的思想有与生俱来的侵占性，改变一个人的认知是相当的困难，但顺应认知就会轻松许多。当产品与人类固有的文化认知发生交集关系时，消费者对产品的理解、传播成本是极低的。
例如，在民间人们有着核桃能补脑的文化认知，因此就有了养元的“经常用脑，多喝六个核桃”。

人们为了止咳润肺在熬制梨汤时习惯配以冰糖，统一就做出了一款畅销爆品“冰糖雪梨”，这并不是创新，而是借力文化为我所用。
汇源曾做过一款“冰糖葫芦汁”的产品，还请郭德纲代了言，自信满满的喊出了“好这口，爱这味，冰糖葫芦汁”的广告口号，冰糖葫芦好吃不假，请问在你的文化认知中，有过喝冰糖葫芦汁的说法吗？

这显然不合逻辑，消费者难以接受。同理还有苹果醋饮的品类创新，在人们的文化认知中，醋是用来做饭的调味品，如今被当做饮料去卖，这得需要多么大的教育成本才能让消费者认识到，噢！原来苹果醋不是醋，是能直接喝的饮料。
说起文化认知对营销的影响，不得不提及一个词：韩剧！快速回忆一下，哪部韩剧最让你印象深刻？如果你一口气答出《蓝色生死恋》、《继承者们》、《来自星星的你》、《太阳的后裔》等王真洁，那恭喜你成为骨灰级韩剧粉丝，同时我大胆的做个猜测武丁与妇好，你平时会关注、购买韩国服装、化妆品、美食，更有爱美者会走进韩国整形医院，模仿韩国明星们割个双眼皮，垫个鼻子。在一波又一波韩剧的浓烈熏陶下，中国消费者建立了以韩星为美，追崇韩国生活方式的文化认知，为韩国产品在中国的热销创造了土壤、埋下了种子瞳のこたえ。
三、用文化价值观，燃起目标群体的情感共鸣
文化价值观，是人类情感的深层密码，它亘古不变，直接影响和决定一个人的理想、信念、生活目标和追求方向，因此价值观对人的行为有直接的驱动力，同时具有稳定性与普遍性。工厂里造出了冷冰冰的产品，市场上行走着活生生的人，如何在两者之间建立交集夜欢凉？价值观就可以跨越鸿沟，搭建桥梁侯小媛。
李宁的“一切皆有可能”就是暗合了千百年来亘古不变的价值观，无论是远古人类遇到的生存困难，种族斗争，还是现代人的寒窗苦读，事业拼搏，面对新的尝试与挑战，人类情感的深层观念是勇往直前，告诉自己一切皆有可能七哥电影网！李宁喊出了消费者的心声，叫出了消费者的激情。
孔府家酒用“孔府家酒马大姐新传，叫人想家”的情感价值与酒文化做天然的结合，燃起了消费者内心深处的情感共鸣。独在异乡为异客的人，举杯邀明月绝无仅有造句，对影成三人，每当思乡念家之情涌上心头时，提起那壶孔府家酒消消愁，饮得竟是叫人想家。

联邦快递佐藤堇，将人类文化中的卓越价值观念“使命必达”，与品牌做嫁接，强大的广告势能更容易触动消费者，如今它已发展成为全球最著名的快递公司。
小结
拳胜策划认为：想打造持久畅销的拳头产品，想做出有生命的营销创意，就要扎根人类文化梁衡的资料，通过捕捉人类文化中的行为范式，洞察文化认知，挖掘价值观念博望ok论坛，与产品建立交集，才能为产品找到灵魂，让产品生命力持久。
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