教育双师模式抢滩：从鲶鱼到大杀器-乐晴智库精选双师模式轮番抢滩 K12 与职教赛道2014 年开始，K12 双巨头新东方好未来开始试水双师模式。2016 年以来

教育双师模式抢滩：从鲶鱼到大杀器-乐晴智库精选

双师模式轮番抢滩 K12 与职教赛道
2014 年开始，K12 双巨头新东方好未来开始试水双师模式。
2016 年以来，区域性龙头高思教育、凹凸教育、明师教育、优读书院、晓教育、秦学教育、青藤教育纷纷加码布局。
除 K12赛道外，非学历职教中金融财会龙头恒企教育，留学英语培训机构学为贵，考研龙头文都教育等知名机构亦积极探索双师课堂。
教育企业的大规模探索使双师模式的优劣与未来应用前景逐步成为资本与企业关注的重点。

双师模式并非 K12 双巨头首创。
成立于 2000 年的韩国明星课外辅导机构 Mega Study 就曾尝试使用类似的“录播+面授”的教学模式。
2006 年，国内 IT 培训龙头达内科技为解决向二线城市扩张时优质师资不足的问题，采用了总部讲师直播主讲加校区助教面授辅导的“远程直播授课”模式，成就了达内的十年王者之路曱甴怎么读，也成为双师模式的首次应用。

达内以后， “直播+面授”模式也成为 IT 培训赛道中诸如火星时代、易第优等机构的选择，但一直未受到市场的广泛关注。
直到近年，K12 大赛道涌起的双师潮才使这一模式才从幕后走向台前。

要判断双师模式在未来能否得到大规模应用，我们首先需要理解两个问题。
一是 “为什么采用双师?”即双师模式的优势是什么，二是“在什么条件下能成功应用双师?”即成功应用双师模式的条件是什么。
我们通过 IT 培训行业的经验数据在验证市场看法的基础上提出我们的观点清虚道德天尊，进而结合 K12 赛道以及非学历职教其他赛道的实践分析双师模式在不同领域的应用前景，最后展望“双师”大潮的行业格局。

双师模式是名师利用率的功放与扩张的大杀器
一种授课模式盛行的背后必有两方面的因素，一是这种授课模式的某种优势可以解决行业或企业的痛点;二是采用这种授课模式所需的内外部条件已经成熟。
本文首先讨论:双师模式的优势。本文完整报告下载地址：www.767stock.com
(一) 市场认知:双师模式提高名师利用率、实现低成本以及跨区域的快速扩张
市场上关于双师模式优势的观点大致可以分为三类:提高名师资源利用率，降低运营成本，实现快速扩张。
第一，双师模式以“一对多”的形式突破师资数量的限制，提高名师资源利用率，进而提升名师待遇并降低名师出走率，有效解决机构面临的优质师资不足的痛点。
第二，双师模式通过提高生师比，讲师总工资占学费收入之比得以下降，覆盖新增的设备成本并实现总成本的下降。
第三，由于双师校区省去了讲师招聘以及讲师培训的过程，现有的教学内容短时间内便可以被机构在新校区低成本地复制童珺，教育企业可以实现跨区域快速扩张。

本文的研究以双师模式应用较为成熟 IT 培训企业为样本。
按照业务类似，数据可得的原则陈一郎，我们筛选出达内科技、火星时代、易第优、传智播客、翡翠教育五家企业作为样本。
五家均以 C端的 IT 培训为主营业务。在双师模式的参与度上，达内科技从 2006 年开始采用双师模式，应用最为成熟，参与度最高;
火星时代、易第优采用双师模式的时间节点晚于达内，但据其公告披露，两家企业已大规模应用双师模式;传智播客应用的是“录播+助教”模式，且目前大部分应用于基础班;翡翠教育到目前为止未有迹象表明它有应用双师或相近的“录播+助教”模式，参与度最低。

(二) 名师利用率的功放:课程质量高、标准化潜力大的课程利用率提升效果更好
2006 年，达内应用双师模式时正是为了解决师资紧缺问题。
达内以一个讲师同时对多个学生进行远程授课的方式吴奇龙，降低了在不同地区寻找符合要求的优质师资的难度。
市场认为，双师模式的应用使单一讲师可以同时指导更多学员，讲师的讲课效率较不采用双师模式时有大幅提升，也意味着教育企业可以以少量的优质讲师支撑起现有的课程体系，提高资源利用率。
从数据角度看，讲师利用率的提高主要反映在机构或课程的生师比(学员人数/讲师人数)或(学员人数/(讲师+助教))上升。
我们认为人类合约，市场上对于双师模式可以提高讲师资源利用率的观点可以得到机构运营数据的支持。在此基础上，我们进一步分析得出双师模式对师资利用率的提高在课程质量高、标准化潜力大的课程上效果更好。

(1) 名师利用率提高，生师比(含助教)依双师参与度上升从翡翠的 37:1 提高至达内的 69:1双师模式可以提高师资利用率，成功采用双师模式的培训机构的生师比高于不采用双师模式的生师比。考虑到部分培训机构没有分别披露助教人数及讲师人数，我们以(学员人数/(讲师+助教))的方式计算机构生师比。
由于 IT 培训机构也会按照班级数或一定的学员数配备助教，而这一比例在不同的机构间均类似，因此当(学员人数/讲师人数)上升时，(学员人数/(讲师+助教))同样会提高。
2015、2016 两年达内科技按照(学员人数/(讲师+助教))方式计算的生师比分别为 81、80。不采用双师模式的翡翠教育两年生师比分别为 58、37，在四家 IT 培训企业中排名靠后，显著低于达内科技。
除易第优未披露学员及讲师人数无法计算生师比以外，其余四家机构的生师比依照其双师模式的参与度依次呈现出下降的状态，反映采用双师模式的教育企业在师资利用率上优于非双师企业。

(2) 进一步的观点双师模式在课程质量高、标准化潜力大的课程上更能提高师资利用率达内科技不同的课程具有不同的生师比，因而，不同课程间的师资利用率有一定差异千手绳树。
我们认为，双师模式对名师资源利用率的提升效果在课程质量高、标准化潜力大的课程上更优。
2011、2013 年，达内科技 JAVA 学员人数分别为 11370、26205 人，JAVA 讲师人数分别为7、8 人白罴，对应生师比为 1624:1、3276:1。上述两期内，达内科技学员总人数分别为 16282、26205人，讲师总人数为 37、76 人，对应生师比分别为 440:1、611:1。可见达内科技 JAVA 课程的生师比远高于其他品类。
我们认为，达内 JAVA 课程生师比能快速提高且远高于其他学科品类的原因正是达内 JAVA课程质量高且具有较大的标准化潜力。
达内 JAVA 课程的高质量可从方面得到验证:一方面是达内开设的第一门课程就是 JAVA，在这一科目的教研上具有最长时间的积累。

另一方面， Sun公司(JAVA 语言由 Sun 公司推出)选择达内合作拟定中国 JAVA 培训标准也足见其对达内 Java教研质量的认可。
标准化潜力则主要源于 JAVA 课程应用范围广及程序语言本身具有的标准性。
JAVA 在当今移动应用开发、互联网应用开发等领域应用广泛，其热度长期位列 TIOBE 程序语言排行榜的第一位，存在大量的培训需求，叠加程序开发课程天然的标准特性贺中平，JAVA 课程具有高于其他程序语言的标准化潜力。
高质量课程叠加高标准化潜力，我们不难理解双师模式与JAVA 课程结合所产生的高生师比王一扬。

(三) 双师模式可节约师资成本，期待进一步的数据验证营业成本的节约及毛利率的提升
双师模式的低成本主要来自于师资成本的节约。在双师模式下，单一讲师所产生的学费收入将随着生师比的提高出现成比例的上升。
即便企业降低课时费起点卡盟，讲师收入也将因为学员人数大幅增加，进而在提高名师收入、提升名师留存率的前提下实现讲师工资总额占学费总收入之比的降低，对名师与教育企业之间的传统矛盾进行了优化。
我们认为，市场关于双师模式对名师成本的节约得到数据验证，双师企业人力成本占总收入之比低于非双师企业。市场关于双师模式能降低企业成本并提升毛利率的观点在数据中体现不足，对此我们持保留意见。

(1) 高生师比带来的高效率理论上能在降低成本的同时提高名师工资
我们作简单的敏感性分析以说明关于双师模式的低成本问题。我们认为，双师模式的生师比，讲师工资占学费收入之比以及设备成本占总收入之比是影响双师模式低成本问题的关键因素。
在其他条件不变的情况下，当生师比足够高以至于可以覆盖双师设备成本时，教育企业可以在降低总营业成本的同时提升名师工资，可见高生师比是低成本问题的关键。

第二，我们假设生师比不变的条件下分析设备成本的高低对双师模式盈利能力的影响。
假设生师比同为 150:1，则设备成本占总营业收入之比将直接影响双师模式的盈利能力。若如情况 1中双师校区的课堂设备价格高，以至于成本占总营业收入比重较高时，双师模式将难以实现低成本。
若如情况 2 中硬件设备占总营业收入比重较低时，双师模式则可以表现出毛利率提高的特点。


(2) 实践中双师机构的师资成本占总收入之比较非双师机构低
双师模式对师资成本占比的削减作用基本可得到验证，人力成本占比较非双师机构低。教育机构营业成本中的人力成本主要由讲师、助教等教研人员的工资总额构成苏佩雄。因此，吴一迪双师模式对讲师工资总成本的削减作用将直接体现在(营业成本中人力成本/营业成本)以及(营业成本中人力成本/营业收入)两个指标上。
2015、2016 两年内达内科技营业成本中人力成本占营业收入的比例分别为 10%、11%，低于非双师机构翡翠教育的 12%、17%。
以同为双师机构，但生师比不同的达内科技、火星时代作对比，生师比更高的达内科技人力成本占比更低，说明双师模式对人力成本具有抑制作用;
另一方面默默无闻造句，2015、2016 两年达内科技营业成本中人力成本占营业成本的比例分别为 37%、39%，低于翡翠教育的 51%、61%以及火星时代的 50%、49%，同样在一定程度上验证了市场观点。

从达内科技的纵向表现看，其营业成本中人力成本占营业收入之比在 2011 至 2016 年间呈现下降的趋势，与同期生师比的增长恰好相反。
这一现象纵向验证了双师模式能降低企业教师工资占总学费收入的市场观点。

(3) 人力成本的节约仅部分地映射到营业成本节约及毛利率的提高
我们认为，双师模式对营业成本的节约同样部分地得到数据的支持，双师模式对人力成本的节约部分地映射到毛利率的提高。双师模式对人力成本的节约将直接体现在营业成本占营业收入比例的下降，进而驱动毛利率的上扬。
从五家机构 2015、2016 年的毛利率对比中，非双师机构翡翠教育的毛利率位列第一，两年分别达 79%、72%，高于双师模式参与度最高的达内科技，与预期不符。究其原因，一是其职教信息化业务与 IT 培训主业产生良好的协同效应，对 IT 培训业务的毛利率产生积极作用。
二是翡翠作为非双师模式企业可以节省部分硬件设备成本隋明帝，三是翡翠与企业合作的项目制教学方法提高了课单价。其若将翡翠教育排除，其余四家企业的毛利率依照其双师模式的参与度逐个递减。因而我们认为市场数据部分支持了双师模式降低营业成本的观点老版狄仁杰断案传奇。

以达内科技为样本作纵向比较，从 2011 至 2016 年，达内的营业收入实现了将近 10 倍的增长，在快速扩张的前提下，达内的毛利率仍随着人力成本占营业收入的比重下降而小幅上涨的表现亦充分说明了双师的模式优势。
结合生师比提高对人力成本占营业收入占比的抑制作用，我们认为双师机构生师比的提升将在一定程度上降低营业成本，提升毛利率。
尽管横向对比未能充分说明双师模式的营业成本更低，但我们仍认为这一模式具备低成本扩张的能力并期待进一步的数据验证!

(四) 扩张的大杀器:双师模式能实现跨区域快速扩张以及课程品类的快速扩张
双师模式对企业扩张的助力主要有两个逻辑。
首先，扩张速度快:在区域扩张时，双师机构无需进行繁琐的“讲师招聘+讲师培训”流程，仅需招募一定数量的助教。由于助教培训时间较讲师培训时间更短，因而双师机构新教学中心设立时间的下限更低，提升企业的区域扩张速度。
第二，有效渗透三四线城市:双师模式以总部讲师为核心，通过直播的方式将优质教学内容输出到三四线城市，有效避免了因三四线城市缺乏合格师资而难以保证教学质量的痛点，成为教育企业在三四线城市的扩张有效工具。

双师模式扩张速度快以及对三四线城市的有效渗透可部分地得到数据层面的验证。在市场观点的基础上，我们进一步认为双师模式在科目品类的扩张速度上同样具有优势，并可以得到企业运营数据的部分验证。
(1) 双师机构网点扩张速度快
我们认为，采用双师模式的教育企业能以更快的速度扩张这一观点部分地得到数据支持。
首先，最早采用双师模式的达内科技在 2016 年共有教学中心 145 个，分布在全国 46 个城市中。无论从教学中心数目还是从进入城市的数目而言，均位列五家机构的第一位，优于其他近年才开始使用双师模式的教育机构以及仍未采用双师模式的非双师机构。
第二，达内科技在自身营收规模已超过第二名两至三倍的情况下，2014、2015、2016 三年仍新进入城市 4、4、5个，新建教学中心 24、16、11 个，每年的增幅均超过除翡翠教育以外的其他 IT 培训机构。
考虑到不同企业的成立年份不同，我们分析五家教育企业自成立以来平均每年新建立的教学中心数量。
火星时代、易第优、传智播客三家企业成立年份与达内科技相仿，但目前的企业规模差异较大。达内科技自成立以来平均每年新设近 10 个教学中心，而其余三家平均每年新设中心数仅有 1 家。
尽管机构教学点的扩张速度以及新进入城市的快慢间并非直接相关，现有数据仍部分支撑了双师模式应用成熟的机构具有更快的扩张速度这一观点。

从数据层面看王江太，非双师机构翡翠教育的扩张速度不输除达内外的其他双师机构。一方面，我们认为主要系翡翠教育创始人曾在北大青鸟担任高管所带来的资源背景及其以收购为主的扩张方式所致，对其他四家企业而言可比性不强。
另一方面，双师是一种能同时保证内容标准化并控制成本的扩张方式。但实际上，扩张是个系统工程，自建、合建、收购等各种方式各有优劣，在未来一段时间里仍将是并存的。

(2) 双师模式将是机构向三四线城市扩张的利器
IT 培训企业进入三四线城市的情况同样可以在一定程度上看出采用双师模式的机构向三四线城市进军的步伐更快。达内科技自 2006 年开始采用双师模式，2013 年时进入城市的总数达33 个，其中，两个属于三四线城市。
2014-2016 年，教育企业进入三四线城市的数目分别增长 3、4、3 个，至 2016 年已达 12 个，对应时间段内达内科技新进入的城市分别为 4、4、5 个，近三年新进入的城市均以三四线城市为主。
与之形成鲜明对比的是，火星时代、易第优、传智播客三家较晚采用双师模式或“录播+面授”模式的教育企业至今仍未在三四线城市建立教学中心。
尽管一个 IT 培训企业是否进入三四线城市也受其他方面因素的影响，但从达内与其他机构的鲜明对比中，我们认为双师模式对教育企业进入三四线城市的助力能得到一定数据支持。

(3) 进一步的观点:双师模式有益于课程品类的扩张
在市场观点的基础上，我们进一步认为参与应用双师模式的教育机构在课程品类的扩张上较非双师机构更快tj福特，弹性更大。
这一观点的逻辑在于，应用双师模式的机构(不论是全部课程还是部分课程)已通过自建或采购第三方设备的形式铺设了成熟的硬件设备网络，若管理层拟根据市场需求开设一门新课程，只需要招聘少数名师作试点，成功后即可通过这一硬件网络将教学内容快速向全国各个地区铺开。

相对于非双师机构，采用双师模式的企业在新开设课程时所需招聘的讲师人数以及对应的招聘时间将大为缩减，从而实现新课程品类的快速扩张。
以达内非 IT 课程(包含数字艺术类、网络营销类)的设立为例:2012 年，公司全部课程均属 IT 类课程，自 2013 年二月开始，达内科技引进数字艺术以及网络营销两门非 IT 类课程，当年招收学员人数已达 5000 人，课程已铺设至 22 个城市，为大规模招生扩张奠定基础。

2014 年，随课程体系成熟，22 个城市合计招生人数达 22546 人之多，学员人数较上期增长 350.92%，课程招生人数占总人数的比例达 37%，几乎相当于用两年的时间再造一个学员人数与火星时代规模相当的 IT 培训机构，由此，双师模式在新设课程规模的快速形成以及课程品类快速扩张上的作用可见一斑，部分验证了我们的观点。
如今，跨赛道扩张已成为非学历职教的发展趋势之一。由双师模式在加快课程品类扩张度的优势，我们预期双师将成为未来职教企业跨赛道有效实践模式。
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