爱奇艺重注小众版权，陈本善似乎也没有什么新鲜玩法-体育产业独立评论 导语花多少钱买下版权并不是最重要的，版权的变现能力才决定了这桩生意是

爱奇艺重注小众版权，陈本善似乎也没有什么新鲜玩法-体育产业独立评论


导语
花多少钱买下版权并不是最重要的，版权的变现能力才决定了这桩生意是否划算。在小众版权的玩法上，爱奇艺似乎并无太多新鲜打法。
乐视体育盛极而衰，版权市场陷入了一片混战。正所谓天下大事，合久必分，分久必合。继阿里体育、腾讯体育之后， 爱奇艺也强势入局。他们几家的思路基本一致遒劲郁勃，暂时无法撬动中超、CBA等大众版权的情况下奥金利斧，布局小众版权。
爱奇艺并不是一个闯入者，早在两年前，他们已经开始介入网球、高尔夫直播吕瑾瑾。去年，当乐视体育在版权市场上接近一统江湖之时，爱奇艺在体育方面的声势也小了很多。
乐视体育陷入危局之后，各大互联网公司开始了版权围剿战。与中超版权的去向万众瞩目比起来，小众版权相对遇冷。腾讯体育相继拿下环法、温网、法网等赛事的版权，开始以NBA版权为核心，试图构建一个更大的版权拼图。
爱奇艺重整旗鼓，发力高尔夫、网球这两个他们早就涉猎的领域。近日，爱奇艺体育拿下2017-2020年ATP在中国大陆地区的独家新媒体版权。在高尔夫领域，爱奇艺与阿里体育基本上平分天下。爱奇艺握有英国公开赛和PGA锦标赛两个大满贯赛事。2015年，他们与美巡赛签约5年。

网球方面韩莹棣，爱奇艺2015年则与WTA签约十年。此外，在渐趋火热的格斗领域，他们与昆仑决、勇士的荣耀等一流IP都有合作。
爱奇艺囤积小众版权的商业逻辑不需要过多赘述。高尔夫、网球的用户数量有限，但相对高端，与爱奇艺的用户高度吻合。视频网站还是内容为王，尤其是独家内容更是打造付费体系的核心要素。
无论是无意，还是无力，大多数互联网媒体公司不愿意去趟中超等大IP的浑水。毕竟，乐视体育的前车之鉴就摆在那里，巨额版权费让变现成为了一个伪问题。
“体育产业生态圈”相关报道中称，ATP当年与乐视体育签约的价格传言为2000万美元一年，爱奇艺方面表示不会高于这个价格。

小众版权的价格与之前持平或者略有下降，应该符合现在市场的预期。版权市场遇冷注定会带来价格下调。但是，乐视体育已经将行业标准提高到惊人的程度，版权价格的小幅下调其实对于购买方而言带不来足够的实惠。从变现的角度考虑，ATP开出的版权价格依然会让购买方觉得负荷满满。
但是，买版权这种事就是周瑜打黄盖吴紫涵，一个愿打一个愿挨。花多少钱买下版权并不是最根本的，版权的变现能力才决定了这笔买卖是否划算。当年，腾讯体育以5年5亿美元买下NBA新媒体版权，也被业界认为匪夷所思。跨过一个漫长的时间轴来看，这笔买卖让腾讯体育受益良多，或许现在还谈不上收益良多。
对于所有的媒体互联网公司来说，版权变现都像是一道哥德巴赫猜想，也是一把高悬于头颅上的达摩克利斯之剑。
付费一定是爱奇艺会走的路。（广告收入就不必说了，这属于常规套路。）腾讯的NBA也好，苏宁的中超也罢，都在逐步实现用户付费cf小草辅助。乐视体育和腾讯体育是用户付费时代的开创者，实现了天盛体育当年未能完成的宏愿。
站在视频付费的角度上，爱奇艺真正称得上是先行者，他们推出的会员模式大获成功，改写了视频网站的历史进程。爱奇艺已经逐渐培养起用户付费的习惯。
让用户自愿从口袋里掏出钱来，几乎是这个世界上最难的几件事之一，难度肯定比打劫银行要大。小众版权想让用户付费就更难了。首先，小众版权的用户数量就小；其次，免费的电视台仍旧是互联网媒体的最大威胁。
腾讯体育的底气来源于他们拥有强大的NBA球迷群体，通过加码小众版权罗鹰石，可以丰富体育会员的内容。爱奇艺的底气一定是将体育版权与独家影视版权打通，给用户更多增值服务，劝说潜在用户为小众版权埋单。
我不怀疑这种模式的收费能力，以及用户基数。但从这些用户身上收上来的钱，或许只有极小的比例能够划归成小众版权的收益绝代侠医。从这个角度来剖析，小众版权的收入几无可能覆盖住版权采购成本。当然，我并不否认丰富版权内容的战略意义。
到底应该怎么运营小众版权，我之前曾经谈到过，一定避免高举高打，应该采用轻内容重运营的模式，尽可能去控制成本。
避免高举高打并不意味着可以没有成熟的套路莫子潇爱拍。看了相关报道之后，我发现爱奇艺在小众版权的玩法上缺乏新鲜的打法。
腾讯体育旗下还有企鹅直播，可以将小众版权与网络直播结合起来，给用户带来更多新鲜的体验。因为有腾讯投资的背景，斗鱼的体育内容与企鹅直播也是相通的。龙珠直播和章鱼TV的背景分别是苏宁和乐视体育。阿里体育与王思聪旗下的熊猫直播有着千丝万缕的联系。而体育直播平台与爱奇艺并无太多瓜葛。爱奇艺缺少了一个向下渗透的平台。
不过，爱奇艺重注小众版权也并非毫无可取之处。他们最大的亮点就是愿意用时间换空间。他们与WTA以及美巡赛的合作时间线都比较长。与ATP的合作也有三年时间。版权本来就不能急功近利，何况小众版权。

快进快出赚快钱不适合版权运营，放长线才是王道。放长线不见得能够钓上大鱼来，但不放长线肯定练虾米都捞不着。在一个较长的时间运营，版权购买方可以精耕细作，然后等待大环境的变革，没准就能等到清风徐来张恋歌。新英体育在英超的运营方面就是在时间轴上赚到了钱。
爱奇艺在小众版权的运营方面缺乏新的玩法、套路，这是每一家互联网媒体公司共同面临的困境。但对于市场、用户、版权方，越来越多的媒体公司杀入体育版权领域，终归不是一件坏事。
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版权经
体奥动力要将中超版权变为10年80亿，或是行业回归理性的开端
乐视体育遇到的那些坑，腾讯体育能迈过去吗？
体奥动力约得炮，含着泪也要打完吗？

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