曹戈：旅行社如何用30天提升3倍业绩-旅聘网 不是旅行社不行了，是你的旅行社不行了。如何迅速改变现状？你拿出笔，先写下你的平均业绩值。例如一

曹戈：旅行社如何用30天提升3倍业绩-旅聘网

不是旅行社不行了，是你的旅行社不行了。如何迅速改变现状？
你拿出笔，先写下你的平均业绩值。
例如一年营业额600万元的店猪脚姜，月平均业绩值就是50万元。写下来之后，乘以3或5。
曹胖的意思是，以3~5倍平均业绩值作为接下来你要完成的目标。你想要3倍业绩就乘以3，想要5倍业绩就乘以5香河新闻吧。你的平均业绩值是50万元，你就写下150万元或者250万元；依此类推。
接下来，你要挑战3~5倍的业绩，会有如下几种情况：
1.如果你写下的目标是平时业绩的3倍，你可以做成一个30天的挑战目标来对待。
2.如果你写下的目标是平时业绩的5倍，你可以做成一个60天的挑战目标来对待。
对于30天的目标，你可以把时间分割成4周来操作。对于60天的目标，则会稍微复杂一点，需要设定为每15天或每10天一个周期，一共4~6个周期来操作。
曹胖提示：30天和60天，你只能选一个。二者区别还是蛮大的不良主母。在产品、顾客、员工、方案、奖励各方面侧重点各有不同。60天的时间跨度长，对于团队的毅力会有所要求。如果你从来没有干过时间跨度较长的活动，选择30天来操作会相对合适刁月娥。
如果你的平均业绩值是50万元，今天定的目标是150万元的话董春雨，现在有两个思路可以让你去实现目标。
第一个是：先找产品越兮。
你可以策划一个10万元产品的方案，成交15个顾客就够了。
或者出一个3万元产品的方案，只要卖给50个顾客就完成了。
但是，你可能会觉得你的店平时才做50万元/月，要找到15个顾客每个成交10万元产品很不容易；
又或者刘梦夏，卖出50个3万元的也有较大的难度，甚至，你可能会觉得你的顾客没钱。
如果有其他障碍还好说，但这种认为顾客没钱的想法是完全不可取的，往往也是最可怕的杨小年升官记，要坚决摒弃这个念头。千万别去想你的客人是不是很穷，是不是没有钱。思考这个毫无意义，还会对目标的达成有副作用。
顾客的消费力不是问题，问题是：你店里卖的东西是否能满足、能解决客人的需求？你所提供的商品和服务，是否值得客人掏出3万元、5万元或者30万元、50万元而已！
如果你对卖10万元和3万元的产品没有信心，或者你的团队根本没有经验和胆量去卖这个价位的产品，那就换一个角度思考。刚才曹胖阐述的第一个思路是先找产品。
第二个思路：先找人
你先想一想，你有多少个老客户？如果有750位，那么你也可以出一个2000元的方案，750人成交就是150万元。但是你肯定没把握让750个老客户都成交。尤其是一个月的挑战时间里，你也没把握全部成交。
那么，你可以问问自己有能力卖给多少个人？如果是150个人，为了确保目标达成，你就把方案设定在9998元这个价位上。
然后进一步思考：如何确保这150个客人都能，一定能，全部能成交？！
再然后，针对剩下500个老客户，你可以设计另外一个价位方案，比如4980元的方案，思考一下有多少个顾客具备这个消费能力，比如400位，那么如何确保这些人全部成交？
最后还剩下100个老客户，你可以把平时最畅销的周边游酒店和门票等产品打包在一张卡里，做成一个礼包，定价1980元去销售给她们。
曹胖来和你总结一下：
思路一是先找产品，把完成目标的几个产品找出来。
思路二是先找人，评估做促销活动的情况下有把握成交多少人。
最后为了确保你的目标达成，你可以把两个思路结合起来考虑，形成这么一个最终策略：
10万元的方案找出15个目标成交对象，锁定她们跃马西凉。
9980元的方案找出150个目标成交对象，锁定她们。
4980元的方案卖给剩下的所有人符嘉超。
那么10万元的方案还要吗？
每个店的情况不同，你可以自己定。
1980元的方案还要吗？每个店情况不同，也由你自己定。
曹胖建议最终方案最好不超过3个，免得乱。
再接下来，思考另外几个问题。你把这几个问题弄清楚了，基本上就可以动手挑战了。
1.最忠诚的那批老客户（大概20%左右，约150位）分别买你的什么产品？
2.这批老客户最爱买的产品的供应商，哪些可以帮助你？比如提供促销赠品、奖励，安排人员协助？既然你打算用这些产品去打仗以黑治黑，上游供应商应该给点弹药支持吧。想好以后北岩山人，给他们挨个打电话，让他们知道你在搞促销活动，需要他们的支持。跟他们确定：哪天到哪天分别是哪个产品的促销日。
3.现在是什么季节，你的顾客会有什么样的需求？
你可以找出国内游、出境游、周边游、自由行、单订房、单订票面等平时业绩最棒的那些产品进行评估，评估后确定主打产品美柳千奈美。你可以叫上你的员工们一起研究：在这些产品中，每一个产品的核心功能可以满足哪些顾客的什么需求？
把产品跟客人对应起来，锁定。
把需求跟卖点对应起来，锁定。
把优惠跟金额对应起来，锁定幻之国度。
把销售步骤和沟通话术对应起来，锁定。
4.你能出台什么样的政策吸引这批客人？上游供应商给了你一定的支持，这些够不够吸引人？不够的话你该怎么补充？
5.你要出台什么样的奖励去刺激你的员工？精神的、物质的？是单一刺激还是多元刺激？你对你的员工了解，你决定。
你对这5个核心问题进行自问自答，仔细思考，并在纸上写下你的答案神弓传奇。
如果你挑战3倍业绩目标，每周的周会就必须开。用周会的方式监控目标的推进。
如果你挑战5倍业绩目标，每15天的总结怎么开？铺垫的时间、宣传的时间、成交的时间怎么确定？要做到心中有数。
以上这些加在一起，就是一个完整的套路，曹胖就不说太详细了。
相信有些旅行社老板看到这里会受到启发，甚至有些老板已经知道怎么做了，还有些人会觉得这些内容有点眼熟仙神易，因为她曾经做过类似的活动。
曹胖再次强调：用这样的套路爆炒业绩，实现短期增长是可行的。但不可能天天这么干。一家健康的旅行社所追求的赵菲芸，不是偶尔一次业绩井喷，而是持续的业绩井喷。短时间内把业绩拉高几倍不难，难的是把业绩保持住不掉下去。要做到不掉下去，就需要旅行社自身的运营能力得到提升，团队战斗能力得到提升。唯一的途径就是建立旅行社自身的业绩倍增生态运营系统。
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课程表
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课程表
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手机听课，74节课
2
《旅行社员工的心态、效率与形象修炼》
手机听课，3节课
3
《旅行社金牌销售》
手机听课,
30节
4
《旅行社社群关系营销专家》
手机听课,
30节
5
《全国优秀导游员的旅游购物讲解艺术》
手机听课，
20节
6
《新任旅行社部门经理上岗培训》
手机听课，
42节，
7
《旅行社优秀部门经理全面提升》
手机听课，
40节，随时可听
8
《如何打造一支旅行社王牌销售队伍》
手机听课
30节，随时可听
9
《旅业商学院》
手机听课，240节课点裙臣，
10
《旅行社绩效薪酬与股权设计》
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11
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