打造具有吸引力和诱惑力鱼饵的三大标准，鱼饵产品多少钱比较合适？-河南东之方实业免费盈利模式点击右方“关注”每天收到好文章亲爱的朋友们大?

打造具有吸引力和诱惑力鱼饵的三大标准，鱼饵产品多少钱比较合适？-河南东之方实业
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亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享最新一期的商业知识

通过之前分享的两步营销案例谁说穿越好，相信你已经明白了两步策划的基本营销流程，明白了首先要包装一款鱼饵，而不是上来就推广主营高价位产品，而且鱼饵的门槛要低，不能设的太高，要不然顾客因为各种问题，不掏钱不购买，店铺真正创造业绩或者说赚钱的环节，是通过鱼饵把顾客吸引进店以后，再去完成的，也就是说在产品方面，要策划两种产品，第一种产品，鱼饵产品，目的是轻松的吸引客流量；第二种产品，主营产品，目的是顾客进店以后拿来赚钱用的，明白了这套策划流程，接下来，面临的问题就是鱼饵产品，要如何包装和设计呢?

那么本文内容就针对性的解决这个问题，如何包装设计鱼饵产品？
标准一：门槛低
既然鱼饵产品是人气产品，大部分实体店，正常情况下，所包装出来的鱼饵，如果是对外销售的话，卖价都不要太高，卖的门槛要尽可能的低孙全洪，因为卖的价太高，顾客担心就会太多，顾客担心太多，就会导致不成交，所以就无法实现快速引爆店铺客流量的效果，那么，无法引爆店铺的客流量，后期利润更无从谈起，顾客都不进店，哪里有销售利润产品的机会，门槛低具体具体是低多少呢?
鱼饵产品，在策划当中经常使用到的有两种，一种是付费的鱼饵乌丫传说，一种是免费的鱼饵!
首先分析付费的鱼饵，付费鱼饵顾名思义就是需要顾客花钱购买的鱼饵产品，那么这个鱼饵产品门槛是多少钱比较合适呢？
我身边做策划的学员，操作过很多行业，基本上大部分行业都操作过，有的时候一个商家联盟，就需要设计很多鱼饵产品进来，下面举一些策划过的案例，比如：家纺行业，我们包装过后鱼饵，是市场价69元的一本手册；家居建材行业，我们包装过的鱼饵是20元钱的一本手册；儿童摄影行业包装过价值99元或者50元的拍摄套餐；餐饮行业，包装过的鱼饵，是99元或者1元的套餐；健身行业包装过的鱼饵是19.9元的健身卡；美发行业包装过的鱼饵是20块钱的美发套餐；美容行业包装过的鱼饵是99元的套餐。
你能够看的出来，包装过的这些鱼饵产品，销售价格都不是太高，因为太高就没办法当鱼饵了，当然这个售价，不一定非得是这么多，也可以是20元，或者39元特别绅士联盟，或者79元，艾佳妮这里不要太死板，一般情况下，鱼饵产品的门槛都比较低，大部分行业通常在100元钱左右比较合适，或者100元以下。
接下来，分析一下免费的鱼饵，什么是免费的鱼饵柳逸璟？说白了就是纯免费的鱼饵，不需要花钱购买的鱼饵，这个门槛就更低了，吸引顾客进店的效果就更好了，但是同时也要注意把握一些细节，这个在后面的分享中会讲解。
比如：张老板的海鲜酒楼开业时，免费送138元的海鲜套餐；儿童书法书画跆拳道综合艺术培训学校，免费送1099元的课程；婚纱影楼免费送999元的拍照套餐；儿童影楼免费送青花瓷碗四件套，免费送平底锅，免费送宝宝洗澡桶等等。
无论是免费的鱼饵，还是付费的鱼饵，上面提到的这些案例，在后面的分享中都会有详细的讲解，所以你不用急，一步一个脚印的学习。
标准二：要有吸引力和诱惑力
有吸引力和诱惑力就容易理解了，那么如何做到有吸引力和诱惑力呢?
主要把握好两个关键点，第一个关键点，让顾客占足便宜，通过这种占便宜的心理，充分激发顾客的购买欲望，什么叫让顾客占足便宜呢?就是力度要大。
比如，酒店开业送的是价值138元火锅套餐，吸引顾客进店的效果就非常好，但是如果说送的只是一只螃蟹的话，那么，吸引顾客进店的效果就会大打折扣又比如，影楼免费送的是价值999元的拍照套餐，这款套餐对于顾客来说就有吸引力和诱惑力，但是如果送的仅仅是一张相片，那吸引顾客进店的效果又会如何呢?
付费鱼饵想要有吸引力和诱惑力，也是一样的，优惠的力度同样也要大，让顾客能够占足便宜，比如，原价799元的拍摄套餐，现价只需要39元或者99元原价298元的记忆棉枕，现价只需要69元原价5000多元的产品，现价只需要99元。
第二个关键点，先抛开占便宜不谈，光谈鱼饵产品本身，对顾客要有吸引力和诱惑力。比如说，拿眼镜店来说饶琅，同样送价值99元的礼品，其中二个是价值99元的一副眼镜，另外一个是价值99元的年免费清洗加维护保养服务，这两个鱼饵同样是99元，但是哪个更有吸引力和诱惑力，是不是第一个更有吸引力和诱惑力。
又比如，在操作抽奖的时候，同样的两款鱼饵，一个是市场售价68元的汗蒸卡，另一个是市场售价68元的电吹风，哪个鱼饵顾客更感兴趣呢?是不是后者相对来说对顾客更有吸引力和诱惑力。
双比如，在儿童摄影鱼饵包装上，同样是市场售价199元的儿童摆台，如果一个摆台上放的是静态的图片，另外一个摆台上是动态的视频，可以播放宝宝拍照视频的摆台，两个摆台哪个更有吸引力和诱惑力。
有的学员说，我也打造了鱼饵，也是99元的鱼饵，也是低门槛的，但是很多同行也是这样干的，也是99元的鱼饵，我怎么办？
其实这就是思维陷入到鱼饵里面去了，鱼饵也是一种产品，两个产品如果售价一样，如何跟对手竞争，方法很简单，重新包装和打造，搞的跟对手不一样就可以了，跟对手相比，关键不在于都是99元的鱼饵，在于你的99元鱼饵跟对手的鱼饵相比，你的鱼饵要比对手更有吸引力和诱惑力才行。虽然很多很多对手也在使用鱼饵策略，但是你要明白，你的鱼饵要包装的比对手的鱼饵不一样或者更好才行。
鱼饵打造的有吸引力和诱惑力以后，然后这种鱼饵定的价格又不高，或者免费，门槛低，所以就很容易吸引顾客，从而就能够实现快速引爆人气的效果。
特别提醒：鱼饵产品，要解决的问题，不是为了赚钱，很多时候甚至会亏钱，因为亏钱活动力度更大，顾客就能够点足便宜，那么，顾客的购买欲望或者想要免费拥有的欲望就很强烈，是不是这样就能够把鱼饵大批量的销售出去，或者免费送出去，从而实现快速引爆店铺人气的效果，钱是怎么赚的呢，赚钱是通过鱼饵，把顾客吸引进店以后，通过销售店内的主营产品（利润产品）实现的，而不是通过销售鱼饵实现的。
鱼饵产品，在策划中，属于做人气的产品，是做人气用的，不是用来赚钱的，这点切记重力无量，等顾客进店以后，再通过销售主营产品（利润产品）赚钱，钱就是这样赚的，所以在策划中，你一定要明白什么产品是做鱼饵用的，什么是做利润用的，这点非常关键。
这里解释一下，什么叫占便宜？比如原价999元，现价599元，这个就属于占便宜，占便宜就是在原来产品的基础上进行的优惠调整，以超级优惠或者打折或赠品的形式实现，就能够让顾客感觉占到便宜了。
占便宜跟便宜不是一回事，什么叫便宜，比如，衣服售价799元，同产款式的衣服，但是质量不一样，售价299元，299元跟799元相比就是便宜，就好比宝马车跟普通的十几万的车比，十几万的车就是属于便宜。
标准三：相匹配
相匹配是什么意思呢？就是包装设计的鱼饵，吸引进店的顾客是目标顾客。
我的一位学员在遇见我之前，接了一个建材店的策划案，他打算通过送防雾霾口罩的方式，吸引顾客进店，但是没什么效果，首先他这个口罩并没有多少吸引力和诱惑力，其次这个口罩吸引进店的顾客，基本上都不是建材店所需要的，为什么呢？建材店的顾客要求精准度极高，基本上都是刚刚交房的小区业主，所以说靠防雾霾口罩吸引进店的顾客，没有多少是真正的业主，既然没有多少，即使顾客进店了也不会购买。
总结：上面的内容分享了设计鱼饵的三大标准，当然还有一个问题没有解决日奸传说，就是如果送的鱼饵赔钱的话，如何平衡鱼饵产品的成本投入，才能保证赚钱？在接下来的分享中，会有详细的分析。
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