春华秋实丨千帆公司经营管理层召开2018年四季度工作会议-湖南千帆建筑商贸有限公司会议简要10月5日-6日，千帆公司召开了2018年四季度经营培训暨营销

春华秋实丨千帆公司经营管理层召开2018年四季度工作会议-湖南千帆建筑商贸有限公司

会议简要
10月5日-6日，千帆公司召开了2018年四季度经营培训暨营销工作会议，湖南蓝帆建筑材料有限公司、湖南橙帆办公家具有限公司、各营销事业部负责人和核心经营管理层人员应邀参加郭力维。
会议期间，通过李践老师《砍掉成本》经典音像教材的学习日内瓦医生，对公司多个运营管理领域进行了比照与借鉴；通过1-9月公司各项经营指标的简要分析，对供应链管理与服务品质、财务管理与成本控制、制度管理与团队建设等重点工作做出具体安排，并向经营管理层提出着手2019年经营工作规划的方向和要求。
总经办 | 图文
会议纪要 | 素材来源

— 核心观点 —
1.精细化管理是企业可持续发展的基础：供应链管理、人力资源管理、组织架构设计、固定资产管理、采购成本管理、财务预算管理、产品库存管理、客户分级管理、费用开支管理与会议制度管理等关键管理要素的完善、协调和执行到位牛东文微博，是公司每个发展阶段适时调整与变革的管控重点。
2.今天的业绩是昨天倍加努力的集中表现：会议充分肯定了各子公司、营销事业部、立项项目部在1-9月份所取得的工作业绩。“我们用9个月的时间达成了去年（2017年）全年的销售总额，合同订单存量就是我们今年的增量”。炸春卷
3.企业仍处初创期巅峰公子，重塑长远目标再出发：再次校正企业发展阶段的“日出”初创型定位，维护与巩固客户、供应商、员工、股东以及社区、政府对千帆长期以来的坚定信心和发展趋势，运用企业优势资源，打造千帆的服务品牌和核心竞争力。
— 会议主要内容 —
1精细化管理是企业可持续发展的基础
10月5日，公司组织与会经营管理者观看与系统学习了李践老师《砍掉成本》的经典音像教材，“与其说是企业家的12把财务砍刀，不如说是企业管理者必须重视与严格管控的12个专业管理领域”盲嫂，公司董事会钟伟征先生在工作会议开场时如是说... ...

通过对照教学案例分析，与会人员对公司近年来在运营管理的供应链管理、人力资源管理、组织架构设计、固定资产管理、采购成本管理、财务预算管理、产品库存管理、客户分级管理、费用开支管理与会议制度管理等多个专业管理领域作出了深入剖析和问题总结。

“关键管理因素，是公司在每个不同发展阶段适时调整与变革的管控重点”。此次会议，公司针对性地健全与完善了一系列运营管理规定与制度，在部门协调和目标执行到位环节更提出了明确标准和责任人。
2今天的业绩是昨天倍加努力的集中表现
总经办在会议上通报了2018年1-9月各项经济指标：公司销售业绩达成较去年同期增长196.96%，实现了2017年全年销售总额的97.86%，实际销售回款与销售交付比例为109.76%，各子公司、营销事业部的分解计划指标达成情况均表现良好。
1-9月，核心客户与项目主要集中在湖南高岭建设集团、湖南东方红建设集团、湖南北山建设集团、湖南捞刀河建设集团、湖南省第六工程有限公司等建筑公司的教育、医院、市政、农民安置房和房地产等建设工程。

产品与服务主要集中在木模板、木方和铝模分包工程等周转材料系列；防火防盗门、铝合金门窗分包工程等门窗幕墙系列；电线电缆、排给水管和防水分包工程等水电之家系列；石材、涂料、油漆等石材涂料系列；以及办公家具、订制家具等家具系列的公司五大主营系列产品李坤仪，形成了以周转材料系列为“拳头产品”巨鸭奇兵，其它系列按工程进度需求实施跟进服务与交付的有效互动局面。吴春怡

各系列产品与服务，经公司供应链管理中心、营销事业部在产品品质、性价比优和服务反应速度等方面的严格管控，获得了工程项目部和核心客户的一致好评嘻游加速器，并得到众多新建项目的销售开发与重点推介。
3企业仍处初创期，重塑长远目标再出发
会议期间，公司经营管理层成员就2018年四季度重点工作和2019年工作规划方向做出具体安排和关键管控措施。
公司COO刘忠先生：
在供应链管理方面，确保1-9月所签订合同的订单存量在进度交付与品质服务的同时，做好系列产品的产业集群地和工厂考察，再次升级、优化与完善公司供应商管理体系；健全供应商数据管理库与优质资源筛选；招投标管理制度及供应链管理中心各类管理制度的完善与实施，为2019年奠定良好基础。
公司CFO王丹女士：
在财控管理方面：全面税务统筹，精准测算各项税费税负率，合理降低公司税负成本；全面清理应收账款，分时间段采取相应措施，提高回款率和资金收益率；全面整理与核查各类财务凭证和报表超级逃犯，顺利及时完成2018年各立项项目、营销事业部和子公司的年度关账工作；全面财务预决算，健全财务管理体系与规范成本控制措施。

公司CEO钟利征女士：
“我们卖的不仅仅是一件件产品赢壮简介，更是一套完整的解决方案，如何从单一的销售型向综合的服务型变革转型？如何与核心客户的需求对接丹霞山阴阳石，提升客户服务品质和价值？我们用‘三个满足、两个量化’的行为标准来提高客户满意度！”
1、满足客户的价格需求唐古拉王麟，提供物美质优价廉产品；
2、满足客户的技术支持车缙，提供详细、专业的产品技术咨询和对接；
3、满足客户的速度要求，提高服务时效性，为工程项目部争分夺秒；
4、量化优质服务标准，从形象、话术、服务流程进行职业标准化提升；
5、量化核心客户指标，梳理项目进度需求，先核心客户之忧而忧雄鹿老板女儿。

公司执行董事彭丽女士：
“千帆历经五年的发展王梓清，虽然已取得了一定的业绩规模和发展基础，但我们仍然认为千帆在成长轨迹中处于“日出”初创型的定位萧言生，维护与巩固客户、供应商、员工、股东以及社区、政府对千帆长期以来的坚定信心和发展趋势，运用企业优势资源，打造好千帆的服务品牌和核心竞争力是一项坚持不懈的重点工作”高会军。
在听取四季度重点工作安排后，彭总以”P-D-C-A“模型对各子公司、营销事业部、立项项目部的工作进行了检查督促与悉心指导四副两高。

往期链接：
*《帆动无限丨千帆2018年度经营工作会议顺利召开》
*《千帆公司经营管理层召开2018年一季度工作会议》
*《乘浪扬帆丨千帆2018半年度经营工作会议顺利召开》

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