教父｜为什么大恩如大仇？-李佳 这里是我们共阅《教父》的专栏今天我们谈论的问题是，如何提供帮助，才能建立人脉。这是这个话题的第三篇：怎样

教父｜为什么大恩如大仇？-李佳
这里是我们共阅《教父》的专栏今天我们谈论的问题是，如何提供帮助，才能建立人脉。这是这个话题的第三篇：怎样提供帮助才能使人记你的好。《教父》全书都在强调友谊的重要性，唐·柯里昂做到的很多事，都有赖于他的“好朋友”们。这种友谊当然并非我之前提供的定义。你的生活可以没有高山流水的知音，但你无法避免和人们发生联系。这种联系不以虚无缥缈的情感维持，而来自互相为对方提供的价值。换言之，人脉。教父从不吝于向他人提供帮助，以换取对方的“忠诚”。而接受过他的慷慨之人，也都在他需要时做了自己该做的。这个循环看起来过于完美，我的困惑是，教父如何保证自己帮过的人都会成为有效人脉？此前，我已经写过两篇文章讲这个话题。一篇说明了，永远不要主动提供帮助，以及应该提供什么样的帮助。第二篇说明了，什么样的人才值得你帮助。然而事实上，即使前面这些事都做对了，你还是有可能换不来想要的结果。你在对方拜托下环箍蛇，给过一个人有效帮助，他并不鸡贼，也不甩锅匕首格斗术，更不是纯粹求安慰。但后来你发现他和你渐行渐远，不仅没有回报，甚至连维持关系都做不到。事没错，人没错，那就是做事的方式错了。你提供帮助的方式稍有不慎拙夫的芙蓉妻，就会把你提供的帮助一笔勾销。1帮助是礼物，必须以人情味为礼盒《教父》开头那场群相刻画，着实非常精彩。教父用不同的态度对待每位找上门来的人，除了求助方式有问题的包纳塞拉外，其他几位，教父做得太漂亮了。面包师纳佐里尼是教父小时候的玩伴，很少提出要求，总是主动向教父纳贡，且长年给教父家里供应美味的面包。毋庸置疑抢我前妻休想，这是一个非常值得帮助的人。现在这位忠诚的朋友有机会恳请援助了，唐·柯里昂很愿意答应他的请求。但即使你已经决定要帮助一个人，也不能生硬提出“说吧，有什么事？”你甚至不能露出丝毫急躁和不耐烦。他递给面包师一根“高贵”雪茄，一杯黄色“女巫”利口酒，按着面包师的肩膀，鼓励他说下去。这是唐有人情味的一面。他也有过苦涩的经历，知道人求人帮忙需要多少勇气。唐陪着纳佐里尼踱来踱去，手按着面包师的肩膀万力王，同情地点着头，鼓舞面包师的勇气。等他终于讲完，唐·柯里昂笑着对他说：“我亲爱的朋友，你可以不用担心了。”他开始仔细解释他的解决之道。教父本来没必要这样，因为他的确日理万机，连女儿婚礼当天都不能消停无敌神皇。他完全可以要求面包师快速说清重点，再简慢地说“包在我身上”。但他懂得求人帮忙的苦涩感受，也知道讲清楚解决方案，才能缓解朋友此刻的焦虑。安东尼·科波拉来为生意借钱时，开口要五百。教父说“婚礼开销太大，搞得有点缺现金”。若是一般人，可能手头有多少给多少，也算仁至义尽，通常求助方也不会强求。教父没有这样。他向旁边的汤姆·黑根临时借来一百元，凑齐全额递给科波拉。黑根一言不发地望着这一幕利菁罗霈颖，眼中满是仰慕。唐时常教导大家，必须用自己的风格表现慷慨。安东尼·科波拉这么一个人，唐这样的大人物居然找旁人借钱供他办事，你说他会多么受宠若惊。倒不是说科波拉不知道唐是百万富翁，而是有几个百万富翁会因为穷朋友而忍受哪怕一丁点儿不方便呢？即使自己担点儿麻烦，教父也要把对方的请求做到。也许他明白，在有能力的情况下，却不全额满足对方的求助，很可能迫使他需要再去求其他人。而求人不是一件开心的事。因为懂得，所以慈悲。这些能力以外的温情，是教父帮过的所有人爱他的理由。那些值得你帮助的人，常常反而是那种不到万不得已不会开口的人，这种人的要求与中校闪婚，也很少超越自己所需。自爱自立和自尊总是相伴相生。这样的人来求你，你要提供帮助，一定要照顾他的感受，维护他的自尊。正所谓寒天饮冰水，滴滴在心头——一个好人在有事相求时，已先自感低人一头，这种感觉会使他对你的一举一动都十分敏感。这种时候，你的任何冷漠、不耐烦和讨价还价，都会伤害对方的自尊，即使你最后还是帮了他。很多人都觉得自己同意帮忙就算仁至义尽，因利益交换才是人脉关系的根本。但再纯粹的利益关系，也要用人情味来涂脂抹粉。所谓人情债，不仅是债，更是人情。提供帮助，一定要做得温情慷慨。做得难看不如不做。1.5要帮就帮，别教训人这是女士们非常爱犯的毛病，特加一个小环节。《教父》书中，教父在帮助别人时，除了鼓励安抚，很少说别的废话。除了对最亲近的教子约翰尼·方坦，他曾在帮忙前说过“你活的像个白痴余世雄，自然有白痴的下场”。他只对自己的孩子这样，对外人他没有一句多余的指教。人之患在好为人师——好为人师是过患，不是长处。别人没问你的时候，你强行指点他人，是为了显示自己的优越。在他人为了求助范群侦，不得不听你指教的时刻，你的指教是落井下石。你在他人落难时借机教训，不仅无益于改善事态，且你显示优越给对方带来的不快，足以把你付出的帮助一笔勾销。2你要的是钱，还是人脉？上一篇说过，包纳塞拉上门求助，试图塞给教父一些金钱。教父非常不屑，当场拒绝。因为教父明白，如果当场收下物质回报炒酸奶，这个忙就白帮了。报答福要双至？友谊而已，以“唐”尊称他，时不时也用更有感情色彩的“教父”头衔。偶尔再送点朴素的小礼物——一加仑家酿的葡萄酒杀驼破瓮，一篮为他家圣诞餐桌特别烘制的胡椒烤饼——仅仅是为了表示尊敬，绝不图利。大家心照不宣，这只是善意的姿态，表达你欠他的人情，他有权随时请你做点什么小事抵债。有些作品能流芳百世，长盛不衰，实在是因为，这种作品讲述的故事太符合天道人伦。教父这个看似简单的“帮助-等待-收回”循环，里面蕴含着三种心理学原理。人的本性是礼尚往来，得到好处一定要回报，否则内心就会感到不安。这是植根于人类基因中的互惠原则。若当下没有机会回报，它在求助者心目中就变成一件未完成的任务。未完成的事就像缺了角的圆、失败了的初恋，在当事人的心中留下极其深刻的印象，一日未完成，一日不得解脱。杨绿润这是蔡格尼克记忆效应。被帮助却无从回报，心中的不安会驱使人很愿意付出一些口头上的感恩，比如送上自己的友谊，尊称他为“教父”。而说出口的言语都有魔力，会反向塑造说话者的心。你公开承认他是朋友，你就会像真正的朋友那样待他。这是承诺一致性原则。三种心理学效应一一到位，教父就得到了他应得的尊敬和效忠。而包纳塞拉试图当场给钱，正是为了打破这种发展可能。“你的确帮了我，但我已经付过钱了。”为了不使自己成为教父的人脉，他想用这种办法，把事情变成一桩买卖。当场收下物质回报，就是把恩情变成买卖。事情一旦被做成一桩买卖，在他心目中王婧乔，你们就两清了。无论他给的价格是否配得上你的帮助，他都不会感激你，更不会成为你的人脉——你又何曾感激过卖给你东西的店主呢？即使好货九块九包邮。钱货两清未见得是坏事江湖龙虎门，但买卖有买卖的门道，帮忙有帮忙的门道。亲兄弟可以明算帐，点头之交也可以倾力相帮。选哪头只取决于你要的是金钱，还是尊敬和忠诚。如不提前问清自己要什么，你就什么都得不到。3别和你帮过大忙的人密切来往看过《教父》，或逐字看完我文的人应该都知道，我一直在写的这种“朋友”，并不是传统意义上的朋友。教父一直毫不吝啬地向许多人提供帮助，并要求对方成为自己的“朋友”。但教父并不和自己帮过的人长期相处，交流感情，合作事业。除了有血缘关系的三个儿子外，老一代家族顾问占科·阿班丹多是教父的童年玩伴。克莱门扎和忒西奥从一开始就是教父的合伙人。养子汤姆·黑根是儿子桑尼捡回来的，且有能力用自愿效忠的方式来报恩。此外的所有人，包括卢卡·布拉齐，除了为教父做事报恩的时刻外，只在节日婚礼葬礼出现。帮过大忙的人教父不相处，相处的人都不欠教父什么。不和自己帮过的人有密切交往，决不仅仅是因为这些人散布在各行各业，没有共同话题和地缘关系女子按摩诊所，更是教父的智慧——他知道“大恩如大仇”的道理。你给人帮的忙越大，你就越不该和他密切交往鲍勃苏拉。举手之劳，如赠人玫瑰，你施他受，彼此都非常开心。他会记你的好，也会在有机会时还给你重生通天。但滴水之恩，尚可涌泉相报。涌泉之恩，又何以为报？受人大恩，无以为报，有如大笔的债务，给人极大的心理压力。带来这种压力的虽是当初自己的求助，可债主的每一次出现，都会使欠债者想起这回事。若一个人每次出现都伴随着痛苦感受，他会爱这个人，还是恨这个人？当一个人对自己恩重如山时，双方的地位立刻就不再平等龙小羽。和恩人来往时，不自觉先矮三分，但每个人都有自尊，不会喜欢那样的相处。你要和你帮过的人来往，等于逼着他接受不平等关系，长此以往，如何不恨？很多人不明白这个道理，以为自己帮过的人，无论如何都该比他人对自己更好。于是他们和自己帮过的人做朋友、谈合作，直至被人背叛，再回过头来，抱怨人心险恶，升米恩，斗米仇。可那不是人心险恶，是人之常情。教父明白这一切，所以他始终避恩如避仇。若你也有幸真正地帮助过一个人，请你自我克制，让这个人脱离你的生活刘彩星，直到你需要他的那一天。今日规则：1、如果你已经决定要帮助一个人，一定要显得慷慨温情，否则不如别帮。1.5、寻求帮助，并非赋予你教训对方的权力。2、当场收下物质回报，会把人脉变成买卖，断绝对方报恩的可能性。3、要当恩人，就别当朋友。和自己帮过大忙的人密切交往，会使对方恨你。没想到一个简单的“用人脉换取帮助”话题能写三篇。可见成年人的世界里没有容易的事。很多事情你做不到，或没得到想要的结果，实在不是因为别人太坏，而是自己做错了。所以孟子说，行有不得反求诸己。这话难以反驳，可能还有个原因：求别人，别人也不搭理你啊：）谢谢欣赏。上几期共阅教父请点教父｜有三种人不值得你帮助
教父｜你以为只要助人为乐就能拥有朋友？
教父｜永远不要给这种人第二次机会教父｜没本事的人才有脾气教父｜出来混就是要讲信用教父｜你所爱的都将被带走长按这个二维码就是赞赏谢谢你

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